品牌怎样做抖音电商?割韭菜不是长久之计!

郑传华 4个月前 226浏览

传统的电商平台流量红利已见底,精细化的运营成本高昂,品牌难以做大做强。

所以自去年双11之后,各大品牌纷纷入局抖音电商,毕竟相对于天猫、京东等平台,抖音的6亿日活是一个巨大的流量池。

有些入局的品牌确实赚得盆满钵满,但也有一些表现平平。

原因当然与实际操作盘的执行能力有关,但更多的是与底层逻辑的关系。下面我们就来谈谈品牌做抖音电商需要了解的几个基本逻辑。

一、割韭菜并非长久之计,要做差异化渠道增量。

淘宝、京东、拼多多、微信小程序、抖音小店、快手小店、小红书,得物……不得不感叹,现在做电商真的不容易,光是平台就让人眼花缭乱。

面临如此多层出不穷的新兴渠道,品牌首先要考虑的是:能否做到差异性渠道增量,而不是雷同地将一家店搬到另一家。

许多品牌仅仅看到了抖音的6亿日活,看到了其他品牌战报上各种各样夸张的数字,但并没有从平台的特点,以及自身的品牌角度考虑,抖音是否能成为品牌增量,大多数人都奔着第一波韭菜而去的。

那怎样才能评估抖音能否成为品牌增量呢?大致可分为两个方面:

第一是消费者群体的差异维度,要想了解天猫上的消费者群体标签和抖音上的消费者群体到底有多少?重合率低,才具备做增量的条件;

第二是货品结构上的差异维度,这是从品牌自身备货的情况来看,品牌是否能够提供与其他渠道不同的货品拿到抖音销售,并且此货品与抖音消费者的需求相匹配。假如没有货品结构上的差异,那么从长期来看,就没有做增量的潜质。

二、抖音选品很重要,要么有故事感,要么有折扣。

许多品牌商家,在做抖音选品时,只是基于内部的效率和利润最大化去选品,甚至直接将在其他渠道原封不动的那盘货拿到抖音上销售,结果往往十分惨淡。

由于实际上很多品牌在抖音的潜在受众和天猫有很大的不同,比如有些品牌在天猫上的核心消费者是一二线城市的都市白领,因此客单价都较贵。不过,抖音上真正会购买该产品的消费者,可能是一些三四五线城市的消费者,他们可能仅仅是因为该品牌的知名度,但他们真正想买的,其实只是一款入门产品。

此时在抖音上推各种高客单的货品,显然是不可行的。

此外,抖音在选品方面,十分重视两类商品:

一是有故事性地,如一些自我使用效果,或某位明星或设计师的联名款等等,这些都可以被挖掘包装出来并延展成故事内容,在抖音上进行社交放大,充分让更多用户看到之后再被种草。

另一个就是高折扣的促销款,说白了现在我们在抖音上买东西,大部分还是因为价格层面的门槛不高,这种高折扣的促销款对于拉动直播观看高峰,对店铺引流,以及销售成交,都是非常有用的。

三、抖音电商最大的前提是先有内容,再有电商。

这也是抖音电商能够在没有购物心智的情况下,与传统电商平台竞争的根本所在。因此,在抖音做电商,做好内容是一个大的前提。点击文章链接了解怎样制作抖音直播方案   抖音直播如何制定直播方案?4个常见的直播带货方式?

这里讲的做好内容落地主要有两个方面:

其中之一就是抖音蓝V的账号内容运营,这也是该品牌在抖音生态圈中获得流量并进行圈粉的核心位置。不管是抖音官方给你的流量,还是普通用户关注你,最根本看的是品牌发布的蓝V账号的短视频。

在抖音的内容很重要,还体现在另外一个方面,品牌店播的内容。

抖音与传统电商平台直播最大的不同之处在于,它不是一上来就叫卖式的卖东西,只需找几平米的小房间,主播吧吧说个不停,就能卖得动。

抖音直播,更注重内容的趣味性,以及与品牌/产品相结合的那种沉浸氛围感。

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