做电商如何选品?选品的9个方向?

郑传华 1年前 635浏览

为什么同一平台、不同行业、不同产品之间有如此大的差异?原因是什么?

如何选择合适的商品品类?怎么选是关键。

关键是确定产品分析的维度,详细了解产品信息,判断产品类别。

1、目标受众匹配度。

产品目标受众与投放平台的人群属性重叠,主要考虑覆盖人群数量和匹配精准度。

2、健康度。

主要考虑资质是否齐全,符合审核规范;是否有利于行业结构?

3、新鲜度。

对于平台来说,是一个全新的类别?还是历史投放过的?投放表现如何?

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4、时间(周期)。

是当季适用还是反季促销?例如暖风机,冷风机,驱蚊机;

特别节日促销节点,如春节,38女神节;

货架期,主要是生鲜食品类;

产品周期:新上市大力推广,日常投放,升级清仓。

5、地域限制。

受地域限制吗?例如皮大衣,羽绒服主要是北方冬季。

哪些地方不配送?

哪些与原产地重合,投放时要避开等。

6、盈利空间。

价格成本、优惠活动、库存规模、可承受成本范围、测试预算范围等。一般来说,利润率越大,可承受的成本就越高,可用于测试的预算范围就越大,优化人员的操作空间就越大。

7、投放形式。

投放形式会影响转化链路的长度和操作的便利性。

在线支付、货到付款、第三方商城、微信加粉、留点回访等不同形式,跳转率估算有差异,会影响效果估算判断。

8、政策/支持。

行业政策倾斜吗?技术支持手段的便利条件是什么?比如游戏等部分类别有独立的系统群体可供选择。

9、外部风险。

一般指突发外部相关事件,可以通过PEST模型(P政治、E经济、S社会、T技术)进行分析。

在这些因素中,更重要的是判断目标受众与平台人群的匹配程度。

一般而言,媒体有宣传手册,详细介绍平台的特点和属性。

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