直播带货选品怎么做?这6个选品逻辑要遵循!

郑传华 2年前 1,469浏览

许多中小型企业想做直播带货,却不知道该从哪里入手。下面就一起来看看抖音电商官方带给大家的中小商家选品和避坑指南吧!

下面是我的一些内容整理,希望对大家有所启发:

三个步骤做好选品工作

直播带货“人、货、场”是其基本逻辑。其中的“货”,更是重要的基础。我认为,在“货”的层次上,要做到选品、控盘、组货盘三个步骤。

步骤一,选品要遵循的六个逻辑。

选什么,很大程度上直接决定着直播间的销量。所以在选品时,需要非常严格的标准和复杂的筛选流程。选品只有满足耐销性强,市场渗透率高,具有价格优势,好展示,使用体验好,新奇六大特征的商品才能进入选品池。

步骤二,控货盘的两个原则。

选品完毕后,进入备货阶段。对于控货盘,我的建议是:

1、供应抖音商品和其它电商平台进行仓储物流统一管理。

2、根据达人过往带货能力来预测销量,提前锁定库存,优先保证抖音渠道的货品供应。

一是降低了为单一渠道大量备货而面临的库存风险,二是确保货物充足,三是能保证及时交货。

步骤三,组货盘的四个注意事项。

选品、备货全部完成后,还需要通过多个产品的直播搭配,以最大化带货效果。对于如何进行“组合商品”,给大家4点建议:

01、做专场对GMV的贡献会更大,但是只有SKU足够多的商家,才有机会组成专场。例如,小型专场需要20件商品,一般专场需要40件商品,而鞋类专场至少要80件商品。

02、产品库需要不断地迭代。别抱着清库存的目的去做带货,只有坚持上新,才能占领更多的市场。

03、可以选择共线产品,但不要选常规渠道的主流产品。原因在于,虽然主流产品有足够的库存深度,但在电商渠道相对脆弱的情况下,也许就抢不到更多的库存,也没办法给消费者让利。

04、一切策划必须做在前面。找主播做带货前,商家需要自己先列出一张表,整理出商品卖点、流量款、利润款等信息。

而且,商家也应该清楚他们的目标。假如目标是销售,那么在直播之前一定要计算清楚所有的成本,包括主播佣金,坑位费用,员工交通和食宿费用,仓储费用等等。若直播带货只能带来销售,而不能带来利润,势必不能长久。

经过上述三个步骤,挑选出的商品,不仅能最大程度地满足消费者的需求,而且还能实现商家销售额的增长,延长后继业务的可能性。

要想做好直播带货需要具备哪些技能?现在加我微信 cg042600 可以学习直播带货需要具备的核心技能!

 

热文推荐:

小红书种草怎样选品?与品牌合作需要考虑哪些方面?

一场成功的直播需要哪些步骤?教你四个简单的直播操作规则

标签:

本文标题:直播带货选品怎么做?这6个选品逻辑要遵循!

本文地址:http://www.zhengchuanhua.com/post/8041.html