美妆行业如何通过抖音引流?抖音美妆类账号怎样做?

郑传华 2年前 2,350浏览

根据全球调查数据,中国是全球美妆零售市场中增长最快、最活跃的市场。其中增长最快的还是线上,线上增长速度是线下增长速度的3倍。由于其巨大的市场潜力,越来越多的人开始涉足美妆行业。

一、美妆行业为何选择抖音来获客?

为何选择抖音来获取客源,最大的原因在于抖音的用户群体与美妆所需的用户群体,在属性上有着很大的相似之处。由于大部分玩抖音的年轻女性都在一二线城市,对于这一人群来说,美妆比较符合她们的口味。

而根据以往的经验已经有不少的美妆达人通过抖音赚得盆满钵满。

例如在抖音上,美妆达人李佳琦10分钟内就帮助网红卖出1万支洗面奶;在双十一时,李佳琦还与马云比赛进行直播卖口红并且还赢了。这样的带货能力简直是OMG!在颜值经济时代来临的今天,以抖音为代表的短视频平台已经成为化妆品品牌营销的必经之路,同时抖音也成为美妆短视频热潮的领头羊

二、美妆行业如何通过抖音获得用户。

01、选择分类,准确定位账号。

实际上,美妆是一个很大的领域,根据这个可以简单分为以下几类:干货、种草、拔草、折扣分享等等。这就是可参考的内容定位。

那么怎样去选择定位,其实还是要看抖音博主的特点,不同的人设需要不同的属性,大家可以灵活分析。

举个例子,抖音博主@仙姆SanChak,他是一个男美妆博主,一个男生去教别人化妆,做干货分享,本身女生对如何化妆就很有兴趣,再加上分享的是个小哥哥,那自然更感兴趣。

02、选择容易变现的美妆类别。

当粉丝体量相等,选择不同的商品品类,也会导致变现效果出现很大差异。

所以我建议新手做内容的时候,要选择一个擅长的,相对来说比较好的品类。

选择路线必须根据自己的基因,也就是说,你必须做自己擅长的事情。如果没有相应的资源积累,却选择了美妆品类,但由于缺乏客户资源,也会导致无法变现。

所以关于具体品类的选择,还是要根据个人或公司的基因,一定要符合自己原有的优势,而不是随波逐流。

03、如何源源不断地寻找选题材料。

玩抖音最核心的是,你要不断地更新你的领域知识和内容,例如,你在做护肤,然后你就可以和别人分享专业护肤知识。只有高质量的内容输出才能吸引粉丝持续关注或产生消费。

例如,抖音博主@主编的心机,她的账号内容就全是关于美妆,干货知识、种草等。

那么如果你真的不知道发什么内容,那么我们可以通过测试的方式操作。在我们继续深入拓展之前,通过发测试视频找出粉丝最喜欢的内容方向,打造成系列内容,争取成为该领域最专业、最新的信息源。

选题来源的第二个方面是粉丝的需求,比如粉丝给你的留言、私信,问你一些问题,这些有时都是很好的选题来源。

抖音还有一些电商测评的账号,她们一般的话术是:这是粉丝让我测评的第几个好物。这一主题是从粉丝那里来的。这样做比凭空想象更容易得到好结果。

另外,我们也要随时关注各大平台的热门话题,根据最新最热(电视剧、电影、背景音乐等等)结进行内容创作,尽量让这些干货内容更生动有趣。这样做能有效地增加内容曝光的概率。

看到这里应该知道美妆类账号该怎么做了吧,如果还有更多关于直播类问题欢迎添加我的微信咨询哦 cg042600

 

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