抖音带货视频如何优化?抖音矩阵玩法怎么做?

郑传华 2年前 1,006浏览

要在抖音上获得粉丝,打造爆款账号,持续生产高质量内容是关键。

根据视频播放量、停留时长、完播率等综合数据预测抖音视频流行度,综合评分高的视频将获得高流量推荐。

简言之,高质量的内容将获得高流量推荐。

对想通过短视频做带货的商家朋友和个人来说,由于产品依附于带货视频,因此视频流量也牵动着产品的曝光和销售。

那么,怎样提高带货视频的质量?

为帮助大家解决拍摄带货视频时创意不足的问题,今天我们就从视频时长,视频内容形式,两个方面给大家简单介绍一下带货视频的优化方法。

一、做“小”视频,而非“大”电影。

根据用户的碎片化使用习惯,决定了视频的长度亦短不亦长。

视频的长度很大程度上影响了视频的完播率,不能将视频娓娓道来,要在单位时间里展现出最直观、精细的内容。

一个优秀的视频并不取决于时间长短,而是在用户有效停留时间内,吸引用户的眼球。

通常我们所说的“3秒法则”强调前3秒必须使观众产生继续观看的冲动,而通常电商广告视频需要在前15秒到20秒之间强调产品特性。

二、品效广告?品销广告?

“品效广告”由产品引入使用场景,与情节自然衔接,即所谓“软植入广告”。

大部分的商品广告都是把商品与有趣的画面联系起来,当场景或情节能使用户产生共情,逐渐把用户从视频中获得的积极情绪转化到商品时,很容易让用户产生“我也想买来试试”的购物心态。

有3种常见的品效广告形式:

拼接:通过剧情演绎吸引用户观看下去,将产品置于剧情中(通常在结尾处),产品暴露几乎不影响内容的完整性;

植入:将产品作为剧情的一部分来呈现,并与剧情相结合,比如产品可以作为关键道具来推动剧情发展;

内容与产品是不可分离的,需要完美的结合。一边演绎的故事情节,一边形象流畅的传达产品利益点。

而且品销广告需要让用户在短时间内由“看客”转变为“消费者”,需要从消费者的角度出发,将消费或使用场景代入,更容易撬动购买决策。

常用品销广告拍摄形式有测评、体验。

透过实际使用,直观地展示和介绍产品的特点,吸引用户产生购买期望,保证产品展现的同时,也大大降低用户对广告的不信任。

提高带货视频质量要考虑多方面的因素,从视频内容端来说,是否符合平台的风格,是否违规,都会直接影响到视频的播放量。

就账号本身而言,是否能找到企业自身的账号定位,是否能吸引足够精准的消费者,都将对带货视频的最终转化产生影响。

最后,与大家分享一下抖音短视频矩阵的玩法与思路——撒种子法原理。

做抖音,绝对不是一次就能火起来的。

你花了你所有的时间,去播种,没有人知道,哪一颗种子,会发芽,这是他所需要的。

需要机遇,更需要坚持。

许多大咖都有相同的经历。

可能当你做第一个账号时,连续发了20多个视频,都不火,一度想放弃时忽然一条视频就火了。

于是就来了自信,马上直播变现。

卖出大批产品,正当憧憬未来时,却被封号。

于是,又开始做第二个号。

第二个号还是像第一个号一个状态,怎么也不火。

在这中间,视频的形式不断地调整,比如VLOG等各种各样的风格。

始终火不了,最后又找到账号定位和风格突然就又火了。

但是相同的情况又出现,号又被封了。

从此,他们有了做抖音不能只做一个号的经验。所以,矩阵开始拉起来了。

这一段主要要提醒你的干货就是,不要把每个抖音号都当作养育小孩,他只是你去获取流量的工具。

大胆地放开,做个矩阵。

具体步骤和策略如下,你可以根据情况进行操作:

1、确定2个以上合适的人选。

2、为这两个人开通5个抖音账号。

3、同一内容换装拍摄五次。​

4、每个账号每天稳定更新2条内容。

5、通过20条内容,确定出抖音更推荐哪一类和用户更喜欢哪一类。

6、坚持更新和直播。

一切有逻辑有道理的,都是在不停地撒种子。你真的不知道哪一颗种子会发芽。

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