健身房如何运营抖音短视频?如何用短视频拓客引流?

郑传华 2个月前 143浏览

伴随着人民生活水平的不断提高,一些人追求吃好吃饱,另一些人追求健康的饮食,运动与健康越来越受到人们的重视,健身热也随之而来,直接推动了健身产业的发展。

但如今很多老板觉得健身房很难拓客引流,那我就问你:你是否还在依靠地推的方式引流拓客?还是也在尝试线上推广,特别是现在热门的抖音短视频,但还是没有效果?

本篇文章主要从健康用户的拆分、用户洞察力、视频风格、图片、音乐、引流、变现等几个方面,说明健身房如何运营抖音短视频。

一、为什么做抖音

1、用户基数大,热度高

抖音app在所有短视频巨头中增长最快,日活跃用户已超过6亿。

关于健身和减肥的抖音话题热还真不少,比如关于健身的话题就有近千亿次的播放量。

2、减肥很难

甚至可以说减肥是反人性的,同时对大多数人来说又是刚需。减肥,一定要管住嘴迈开腿。

我们会发现很多教练会喷抖音上的健身方法都是伪科学,经不起专业的推敲,但是你也会发现抖音上的健身教练数不胜数。

事实上,面对如此巨大的流量,很少有人不心动。

二、三步法定位

1、用户洞察

用户洞察力是什么?实际上是读心术。对于用户减肥的真正驱动力是什么,内心的渴望是什么,是否有足够深入的研究,或者因为害怕什么而迟迟不去做,这些都几乎决定了账号的生死。

可以把健身的人分为两类:一类是职业健身爱好者,另一类是有健身想法迟迟不行动的普通大众。

作为健身爱好者,我们的客户都有健身锻炼的习惯,而且他们自己也有很强的执行力。所以我们不必给他们打太多鸡血直奔主题,高品质的健身干货才能吸引他们。

而且那些“管不着嘴,迈不开腿”的健身小白是最难搞定的。这种群体的共同特征是:渴望快速成长,不愿办卡去健身房,或办卡坚持不住。执行力低,需要有人监督才愿意去健身。对这些人我们输出的东西就是如何调动他们的参与感。

2、启动改变

① 形象塑造

第一印象非常重要。向用户展示你在做什么,以及你能给他什么。

在抖音上的健身视频大致分为三类:

初级,饱眼福型:即发布大量的好身材视频,同性看到以此为榜样,异性看到两眼冒心心,那正是他们想要达到的效果。

中级,打鸡血型:我们总是羡慕那些身材好,自律,对自己要求严格,不屈不挠的形象。因为大多数人心里都缺少这个,所以需要我们给用户打鸡血。

高级,卖故事型:故事型的内容更容易打动用户。大体上可以分为三类:减肥逆袭故事,自卑女孩变形记,减肥打卡故事。

不一定非要有八块腹肌或者人鱼马甲线,但是只要有足够的动力,你就能获得粉丝们的掌声,他们需要的是一种精神激励。

② 内容精简

抖音视频时间有限如果不能第一时间抓住用户的眼球,那么用户就会毫不犹豫的往下翻,这是信息爆炸时代的特点。因此,内容一定要简洁,有趣味性和实用性。

③ 音乐效果

音乐方面,经常去健身房的人都知道动感单车课程和团操课程是会员参与度最高的,那为什么会这样呢?

因为音乐能带动人的情绪。而短视频也是如此,一段有节奏的音乐可以给短视频注入灵魂。类似的讲解型视频也要求讲解员语速快,节奏快。

3、视频风格

关于健身的知识点大多有异曲同工之处,抖音上的健身视频雷同很多。这一类内容不仅限制了流量,同时也给用户带来了视觉疲劳。

因此,必须打造属于自己的核心优势和特色。在抖音上做的比较好的风格有:专业知识讲解型、健美型和搞笑型。

三、怎样引流变现?

我们做市场的最终目的都是为了变现,那么怎样才能把粉丝变成自己的顾客呢?

1、主页直接留下联络方式。避免敏感词语,使用加微信或代表电话的图案替代敏感字。

2、引导私信留下电话号码,加微信详细解答疑问。

3、植入教学视频服务,小黄车链接。

4、抖音直播

本文内容就分享到这里哦,你可以结合自己行业特点制定符合自己的引流拓客方法。如果你在运营抖音短视频方面有任何疑问,可以加我微信: cg042600咨询哦。

 

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