新手直播带货如何提高卖货成交量?都有哪些带货技巧?

郑传华 4周前 150浏览

2019年以来,短视频直播带货不断出力,以李佳琦、薇娅、辛巴等大V为首的短视频主播的成功,也不断让大众发现直播的魅力。

2020年,除了短视频高手之外,企业和明星也一个接一个地进行了直播带货。到目前为止,直播带货已经成为创作者实现的最新渠道。

我们研究了数千个快手、抖音、淘宝等大平台的直播带货,找到了直播带货的技巧和方法。

接下来,让我为你们分享最新的直播技巧!

一、引入流量,留住用户

1、保证直播时间和频率,技巧输出

这是直播的基本要求。

如果你是新直播员,最好每天直播,而且每次直播2小时以上。即使是头部大V薇娅,每周直播3~4次,每次直播3~4小时。

另外,保证直播的频率,尽量按时直播,让用户养成定期观看直播的习惯。例如,如果计划每天晚上8点开始直播的话,请尽量保证每天8点开始。

如果计划每周一、三、五晚上八点到十一点直播的话,请尽量保证在这个时间段直播。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅和李佳琦的直播,你会发现他们在直播的时候会有很多抽奖环节。

例如,薇娅她在直播的开头会先说这样的开场白:话不多说,我们先抽奖。

更重要的是,她的奖品性价比很高,单价都在百元以上,因此产品很受欢迎。例如YSL的口红、华为的手机、爱马仕的包等。

这样的开场在最开始就把用户留在直播间,高配置奖品给人赚大钱的感觉。

此外,我们还可以在直播中发表福利抽奖时间,除了保持用户的作用外,还可以利用定时抽奖,免费进行二次宣传,吸引更多的观众在直播间观看你的直播。

有人看直播,产品才有机会成交。

那如何才能引导客户进入我们的直播间呢?直播预告文案该怎样写?点击阅读直播预告文案怎样写才有吸引客户进入直播间?,如果你对文案撰写方面有疑问,也可以加我微信: cg042600咨询我哦!

那么,观众进入直播间后,如何提高直播间商品的转化率呢?

二、怎样提高直播间商品成交量?

1、新手在直播时要多互动

新手在直播中常犯这样的错误:只是单纯的卖货,除了卖货还是卖货,没有其它乐趣。

即使是像李佳琦、薇娅这样的大V,直播也不仅仅是卖产品。例如,李佳琦、薇娅在直播带货前抽奖,让明星进入直播间带货,首先进行直播间预热,让观众感受到你直播间带货的乐趣,想买。

所以,如果你的直播期间前期的人很少的话,尽量交流,分享有趣的内容,让大家刷礼物,刷的礼物越多,直播的音浪越高,直播间的权重就越高,观看直播的用户就越多。

2、展现你的专业

无论是购物、学习还是接受新闻,我们都相信专家的建议。

例如,在护肤品安利的时候,我们会有意识地相信有专业科学说明的博客安利,而不是任何人说什么。

因此在直播间,你应该尽可能展现你对产品的专业性。

例如,卖衣服的话,材料、裁剪、设计、组合、尺寸、合适的人都可以轻松得到,回答用户对这个产品的所有疑问,心理上让用户相信你说的话,用户可以订购。

3、建立信任感

信任是完成销售的基础,我们不仅可以在直播间与观众交流,还可以谈论产品。这与我们前面所说的少销售商品,多交流有关。

如果观众在购买商品时犹豫不决,作为负责人的直播员,必须直接点出可能出现的担心,提出解决办法。
例如产品质量、售后服务、价格问题等。让用户感受到重视,增强信任感。

4、价格刺激

如果能让用户认为买就是赚到的话,就离他们的订单不远了。

例如,我们可以用这些价格谈话:价格不能再低了,我们已经吃亏了!这批卖完我们必须马上涨价!这个我们不赚钱,我一点也不想给大家带!现在只是为了冲销量,给粉丝带货,发送福利。

学习这些直播带货技巧,可以有效提高直播间的人气和带货转化,你也可以学起来哦!

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