私域流量如何运营和快速增长转化?了解运营模式不断裂变!

郑传华 2个月前 204浏览

我们要如何做私域流量?又要如何快速增长转化呢?这是很多人都面临且待解决的问题。人们都想打造可以随时触达,可自由控制,能够反复使用,且免费的私有目标人群用户。

一、私域流量营销运营模式

传统营销以漏斗方式争夺公域流量,投钱抢用户转化,再投钱抢用户转化。自然钱没了,投放也就断了,继而转化也就没有了。

对此,企业越来越没有耐心,消费者越来越挑剔,获取客户的成本越来越高。

私域流量的营销运营模式是通过洞察目标用户,找到用户对针对性引流的关键需求;然后这些流量被分割成私域流量池。然后是持续维护,带来转化和复购。

所以每个企业都想改变营销运营模式,建立高效的私域流量,然后每天在自己的流量池中运营用户,反复转化,产生价值。

然而,任何能够解决过去许多缺陷的所谓新模式,都不可能处处完美。私域流量可以节省用户成本,获得稳定的客户。但是,低成本也不是没有成本。从争取客户到沉淀再到激活,你要做好以前没做好的内容运营、服务和用户关系。

大部分私域流量并不是被用户打败,而是败在用户的维护上。

首先,我们需要给目标用户利益,吸引他们,获得好感,建立信任。另外,没有稳定优质的内容和价值供给,根本无法将用户留在所谓的私域流量池中。而且后端用户维护和系统改造的闭环是一个很精细的工作。

怎么办?也要多看看优质案例,花点钱进入别人的私域用户池,看看别人在用户创新、转化、服务的每一个环节都是如何建立和连接的。

但要实现反复转化、自发传播、高口碑推荐、用户自动成长的美好愿望,关键在于你的服务和产品的价值。

二、私域流量裂变

说到私域流量,谈的最多的就是裂变和创新,而在众多的创新方法中,裂变无疑是最高的声音。

这里给出几个常见的裂变路径:

1、 设计一张超级诱惑海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报时关注微信官方账号→按要求创建专属任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→一定数量用户扫描专属海报后完成任务,微信官方账号自动弹出收藏链接→其他用户看到海报如此往复。

2、设计一张超诱惑海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码入群→群内小助手提示转

任务并生成专属海报→分享朋友圈/微信群等渠道→发送转发截图至群内→群内小助手通过验证后可留在优质群内。当人数达到上限时,二维码会自动改变,这样就会产生裂变。

3、用户A看到你的超诱惑海报→扫码进入微信官方账号或小程序,生成专属海报→分享朋友圈/微信群→用户B看到海报→购买参与推广的产品→用户A可以获得推广提成。

用户B发现商机后,也自行生成海报→发到微信群/朋友圈推广。这样的往复运动产生裂变。

当然,也有通过微信官方账号、个人号(企业微信)、小程序、微信群组合的裂变式增长。

这些裂变并几乎都是一样的,只是过程路径和承载平台有些变化。核心是借高诱惑需求点和价值点,利用粉丝的社会关系裂变,吸引更精准的用户一步步参与。

除了裂变工具和整体环节的设计,裂变海报一直是裂变传播的核心因素。如果海报制作不精良,即使你有再多资源,效果也会大打折扣。

有几点需要特别注意,即主题明确、切中痛点、立竿见影、易得、朋友推荐、信任背书、超值优惠。

首先,你必须洞察目标用户的需求,找到目标用户感兴趣的“吸引点”。

其次,在海报上私域用户池增长的方式上,可以使用邀请人议价、微信官方账号/小程序辅助、个人号辅助、微信群发任务、实时提成、一元解锁、0元团购、省码抽奖、红包、一分抽奖、推荐礼遇等等。

那么海报需要设计的足够吸引人,才能使效果更好。下面是做裂变海报的黄金元素,希望能对你有所帮助。

因为最开始我们还不能很好的掌握用户的心理,所以最好小范围测试一下再推出。

不管你的裂变方法、载体和价值点是什么,有一点要记住:裂变不是为了打扰用户,更不是让用户打扰他的朋友。而是对用户和他的朋友都有好处。

三、裂变文案对私域流量是否重要?

最后,有人问文案在裂变成长活动中的作用重要吗?写这些裂变链接需要找专业文案吗?

裂变活动中的每一个细节都至关重要,每一个环节都决定着事情的成败,我们需要做好每一个细节,用细节获到用户。

而事实上呢?

说实话,在一个裂变式的策划中,专业的文案在很多情况下可能并没有那么重要,因为这种文案,从海报、引导分享到任务提醒,都可以由新媒体运营者或者社区本身来完成。

特别是如果一个企业开始做私域流量,从零开始裂变,此时最关键的是搭建私域运营体系,规划一个完整的裂变框架,贯穿这个环节。

文案暂时弱一点都没关系,只要你已经开始行动都是巨大的进步。

如果你的整个裂变系统非常成熟,基础打得很牢,那么专业文案的作用在这个时候会越来越明显,每个环节的文案越准确、越直接,裂变效果就越好。

所以你问文案对私域对裂变重要吗?当然重要!

只有裂变成长的核心在于运营和营销,重点在于打磨完善的私域运营和营销体系,探索高效的裂变玩法,洞察最具诱惑力的需求,努力寻找最匹配业务发展的裂变载体,这就是底层逻辑。

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