双十一小红书怎样推广引流?品牌投放时应该注意的点

郑传华 1个月前 151浏览

临近双十一,很多经营者和品牌方开始了新的品牌营销战,作为近年来兴起的品牌营销阵地,很多品牌方都把目光投向了小红书,但是由于对平台性质的不了解,达人博客的资源不足,导致很多品牌投放失败。

因此,今天我们来谈谈小红书品牌投放时可能会产生哪些错误,也可以事先调整下,为双十一投放做好准备。

一、适合投放小红书吗?

首先,在投放之前,应该明确品牌性质是否适合小红书,盲目跟随潮流也许对小红书不适用,适合抖音、快手的方案也不一定对小红书有效。

由于小红书的不同平台性质产生了这些巨大的品牌投放效果差异(小红书用户多以一二线消费能力强的年轻女性用户为中心)。

那么,如何判断品牌是否适合小红书投放呢?首先要看小红书的平台背景和用户群。

当小红书用户与品牌人群相匹配时,也就是说,当面向准确的人群营销时,理论上更容易成功,就像你很难向男性推销内衣一样。

小红书是生活方式社区,重点是社区。根据官方公布的数据,目前小红书月活用户超过1亿人,每天发生超过30亿人的笔记曝光,其中用户多以年轻女性为中心构成,年龄较年轻,城市主要集中在一二线,沿海城市较多,因此该用户群体的消费能力也应该较强。

其次,你也可以去小红书找到相对粉丝更多的kol,根据kol的状态,你也可以得到大多数典型用户渴望的生活方式。

因此,判断自己的产品用户画像与社区用户画像大致一致是投放的前提。如果两种人群确实相似,可以制定更详细的品牌战略。在投放小红书时,推广笔记应该如何写才能避免被封?点击了解小红书运营如何才能防止自己的推广笔记被误判,避免被封?你也可以加我微信: cg042600,我们一起探讨!

二、投放小红书的目的是什么?

确定自己的产品适合小红书投放后,首先要考虑自己为什么在小红书投放产品,是新产品上市需要前期宣传还是新品牌需要转换来提高销售额?

品牌投放的目的不同,对应的品牌投放战略和投放方案也不同,最终数据统计的结论也不同。

特别是对于需要转换的品牌产品来说,小红书投放品牌是无法迅速转换的,从前期的笔记店铺量、口碑引爆到后来的销售转换可能需要几次笔记投放过程,小红书笔记从发表到引爆也需要时间。如果你想追求更快的品牌转换,最好直接去像抖音、快手或淘宝直播平台。

小红书是一个内容种草社区,帮助人们做消费决策的平台,在人们消费之前发挥决定性的作用。

就像我们想买鞋子一样,质量好还是不好,怎么办,问别人是否觉得好看?或者,我想买一件衣服,哪个牌子比较好?能给我推荐一下吗?

这些内容我们可以在小红书上找到答案。如果大家都觉得不错的话,我们就会购买。但是并不一定是在小红书上买,也可能是在淘宝和京东等。

小红书品牌的投放没有直接给品牌带来销售转换,但小红书投放的种草笔记一直存在,搜索相关的关键词就能看到这些笔记,给消费者留下印象带来间接的消费转换。

三、这样投放小红书是否可以?

现在越来越多的品牌通过小红书推广,但很多人不知道小红书的平台机制。每个平台都有自己的内容规则,小红书也不例外,甚至更严格。

另外,如果笔记没有收录在小红书里,用户就不能在小红书上看到,或搜索相关的品牌投放笔记。钱花了但是没有达到宣传的效果。

所以,如果想在小红书上投放品牌的话,如果不找专业的相关公司,至少要充分理解小红书平台规则,制定品牌投放方案。

四、发表笔记后需要做什么?

在小红书上投放品牌是一个长期的计划布局,投放的笔记不违反平台规则就能一直保留下来,对后来搜索的用户产生影响。

但是,如何知道发表的笔记是否有效,是否会影响潜在的消费者呢?我们投放笔记后必须做这些事。

1、投放复盘

有助于比较原计划,看问题在哪里,下一次好进行优化。

2、统计数据

① 声量数据

我们投广告的大部分原因是声量,所以这个数据必须统计。统计方法是在小红书上搜索品牌词出现多少笔记。比较投放前,数据增加了多少?

② 阅读数据

通过投放投放费用除以全部阅读数,计算这次的单次阅读成本。

③ 用户的互动数据

根据我们以前所说的,用户的互动数据有助于判断笔记的投放效果这里不仅要统计用户互动的绝对值数据,还要通过这次投放费用/用户互动数据来计算用户互动成本。

然而,评论的内容也是我们的关注点,这是目前用户对产品的态度。

④ 笔记排行榜

统计在不同的关键词下,笔记排行榜的状况,比较投放前的变化。

⑤ 社区效应

投放笔记后,如果有很大的检索热度,就会出现检索下拉框,检索品牌语,只要出现前两个字,就有可能出现品牌词,需要统计是否出现这样的效果。

如果商品进入小红书,也可以看到小红书上这个商品的排名是否上升。

⑥ 转换效果

我们的投放目标可能不是直接的转换,但也可能对转换产生积极的影响,所以比较天猫和淘宝店等,在投放期间比较其他时间,看流量是否有一定的上升。

所以针对以上情况,我们在投入小红书之前一定要熟悉小红书平台和熟悉平台规则,确保自己的投放取得良好效果。

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