朋友圈销售文案怎样写才能激发客户购买欲望?

郑传华 2年前 2,184浏览

大家都了解微信朋友圈是卖东西关键地,是竞技场,货卖得怎么样就看微信朋友圈发的怎么样!

而微信朋友圈发的好不好,关键在文案。

出色的文案如同阅历丰富的市场销售,会激发客户情绪促成交。而发过多拙劣的文案会让朋友立即拉黑甚至屏蔽掉朋友圈。

因此我今天给大家分享几个如何写销售文案的技巧,希望能对你们有所帮助。

一、朋友圈文案的销售力究竟从哪里来?

大家写文案发朋友圈就是为了能卖出产品,重点就在于文案是不是具有销售力。那什么样的文案才具备销售力,令人看了以后便有购买的冲动?

情绪在前,行动在后!有销售力的文案一定是能够激发人“情绪”的文案。

广告节很多营销大神都靠这个方法来达到销售的目的,而能左右这类情绪的因素便是:“文案!”

二、怎样用文案去激发客户的情绪?

首先,我们要学好用文案去影响客户的情绪。只有当一个人的内心发生变化时才能产生情绪。

最容易产生“情绪”的心理刺激源:

1、趋利心理

例如:赚许多的钱,温馨的家,美丽的妻子,身心健康的小孩,慈爱的老人,稳定的事业,令人羡慕的脸蛋儿……

便是客户平时所憧憬的生活,都能够用于激起客户的趋利情绪。实际可以参考我们自己期待获得什么,随后一一记下来。

2、避害心理

避害便是那些人们害怕的事儿或是情景,也可以说是大家的一些困扰。

例如:“怕穷,怕孤单,怕得病,怕没有人了解,怕被骂,怕被人瞧不起,怕小孩走丢……”

趋利避害这两种心理状态互为正反,在具体应用之中,有时趋利便是避害,避害便是趋利。

三、如何用“趋利避害”心理写文案?

我们写的朋友圈文案,不仅要让客户接纳商品的价格,也要让客户认可商品的优点。

朋友圈文案最好“以简为王”,越少越有穿透力,客户就越容易理解和记牢。

如果我们想让客户认可产品价格,那么大家就应当多思索怎么让产品价格看上去是划算的。

想让客户认可产品优势,可以参考能够写出有销售力文案的这5个方法:

1、商品都有哪些优点?

2、这种产品优势能给消费者产生什么好处?

3、客户最想哪些人得到这个好处?

4、这种商品优势能帮客户防止哪些坏处?

5、客户最期待哪些人能够防止这一坏处?

依据自身的商品,把上面的问题一一列举出来并梳理好,然后就能从中发现客户的趋利避害点,进而激发客户情绪,做到刺激客户购买商品的行为。

如同互联网上广为流传的一句话,大家卖的并不是商品,是情怀。

四、如何把客户情绪激发到最高处?

大家都知道,情绪越高,越容易成交。怎样才可以把这类情绪激发到最高呢?我们就必须掌握客户的“崩溃点”。

什么叫崩溃点?

例如我们日常生活中会听见那样的话:骂我可以,骂我父母就不行!(这个时候父母遭受的伤害便是客户的崩溃点);

这种听起来较为极端化的闲言碎语,便是客户的崩溃点,如果我们平常能够细心注意和收集得话,就可以很容易将客户的心情绪激发到最高处。

文案的编写,不仅要优化排版还有精简字数,讲明客观事实和说出优点,更应该是洞察人的心理活动和提炼自己的销售逻辑,尤其是卖货文案。

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