实体店之汽车行业,如何利用论坛,零风险、快速拓客引流

郑传华 2个月前 116浏览

随着国民经济的迅速攀升,人们消费观念也在不断提升,对于生活质量、便捷尤其追求。数据显示,国人对汽车的需求保持着稳定增长趋势,全年检索次数(搜索次数)超70亿次,日均检索超1900万次。

相信很多爱车一族、有车一族都爱逛一些汽车论坛网站,希望了解更多汽车知识、保养知识、购车评价等,亦或者在上面与车友们互动交流,结识爱车之友。

但并不是人人都懂车,一般对于不知道的事情,人们都是拿出手机百度,或者找一些专业的汽车论坛和加一些相关群去了解一下,所以你缺车粉的话完全可以到这些地方上去引流。

今天,要给大家讲的是如何利用汽车论坛引流高端精准粉丝?

一、汽车论坛引流价值分析

01 流量大且精准

我们以“汽车之家论坛”分析为例,全站认证车主约64万人,除此之外,还有大量的游客没有计入其中。

在来看看“汽车之家论坛”的访问指数,日均访问量达30万人次,且绝大多数都是有车一族或是爱车一族,即未来有购车需求的群体。

在汽车之家吸引精准粉有两种变现渠道:

1、淘宝客

2、和线下改装店合作拿提成

因为很多人买了车,对车的内饰,有不满意的地方,想要改,或者换。所以这类意向客户,在改装,装饰店内是很受欢迎的,如果引导客户过去,他们给的提成是很高的。

由于现在的论坛审核很严格,提车作业中,和改装作业中都不允许明目张胆的放联系方式和淘宝链接。不过这也司空见惯了,没什么难度。

02 粉丝质量高,消费能力强

来这类网站逛的用户,大多数都是有车、未来有购车需求的用户群体,且这类用户群体收入水平较高,追求生活品质,对新鲜事物易产生好奇。

03 车型定位更精确

通过车型定位用户群体,更精准。想想,如果你对这类车不感兴趣,你会关注它吗?不会。因此,倘若我们通过车型选择,更能准确区分高质量的消费群体,对于营销者后期转化起着关键作用。

04 持续引流

通过热门汽车论坛网站,不仅可以持续输出帖子内容,打造“分享矩阵”引流精准粉丝。还可以利用汽车网站的高权重排名,霸屏百度关键词,持续引流。

下面,就给大家讲讲具体该如何操作:

二、搜集信息

 

在我们操作之前,一定要先提前搜集一些汽车网站论坛,这里我给大家推荐几个比较活跃高质量的汽车论坛:易车网、汽车之家、太平洋汽车网、爱卡汽车。

接着,我们要去了解该网站的社区论坛规则,以免被删帖,甚至封号。

三、准备素材

发帖时,我们需要用到大量的实图,通过分享买车经历、驾车体验、车型特点、自驾游体验等,吸引粉丝关注,主动私信你。

因此,我们要提前做好准备,可以定位自己的IP,比如:是研究汽车行业多年的老玩家,那么,可以每天分享各种车型特点、内饰外观图等,树立打造IP吸引粉丝。

四、发帖吸粉

01 IP内容

发帖之前,建议认证车主,提升自己形象,增加论坛车主的信任感。接着,定位账号IP,如:爱车人士、玩车老司机、行业专家等。

举个例子:

这个叫“贵州大脚车会”,这是一个车行俱乐部运营的账号,我们从图中可以看到其定期都会在论坛分享车型改装图、车展现场、赛车现场这类帖子,从内容上,可以看出是很用心的经营的。

建议采用多图少字的发帖形式,将视觉感官放大,更容易吸引这一类粉丝(爱车人士)。

02 销售常用套路

除了通过内容吸引粉丝,还有一种我们比较常见的销售套路,这类内容我想大家都见过,但是销售们屡试不爽。

我们来看看这个账号,所有的帖子内容都是在讲“星途”这款新车型,从汽车预热图→汽车配置、特点优点→汽车预售价→汽车上市→把车带回家”。这一套熟悉的销售套路,却能吸引一堆人围观讨论。

五、引导粉丝

不要在文字内容里植入广告,容易被系统、管理员检测删帖,甚至封号!

最好是通过优质内容来吸引粉丝关注,主动私信你,或者主动私信粉丝,私信内容要使对方觉得,通过你是可以得到更多知识或结交到圈内车友。

比如:

“你好!我是XXX车会的XX,如果你也是热爱汽车、自驾游的车友,欢迎加入XXX车会,与5000+贵州车友一起探讨交流!”

六、论坛发帖注意事项

01 分析版块

对大部分人来说,在刚发帖的时候就遇到需要审核才能通过或者是直接被系统删除的情况,都是因为没有选择合适的版块。

所以在发帖时营销员一定要注意分析版块,在什么地方发布相对应的帖子才是最好的,同时会有最多关注的。

02 不要挑战规则

大家都知道论坛的规则是不能在帖子出现QQ账号或者网址链接之类的信息,这样的帖子出现一般都会被删除,同时次数多了也会有被封号的危险。

因此帖子该怎么发就怎么发,不该出现的内容,那就不要直接的出现。万事总是上有政策下有对策的,只要不挑战规则,总会有其他的办法可以做到。

03 注意布局

发帖的时候一定要多注意布局,不少营销员会遇到自己辛辛苦苦做的帖子因为布局不好,结果并没有人看,这是非常可惜的。

适当的注意好帖子整体感觉,关键词的排序和图文结合,会增加帖子阅读的几率,小伙伴们可以尝试一下。

当我们掌握了可操作的引流渠道之后,要实行多账号多平台,打造矩阵布局,及时与车友互动,加强彼此的信任。这样吸引的粉丝会更快,消费群体也会更丰富。

本篇文章就分享到这里哦,如果你还有其他方面的疑问可以加我微信咨询(微信号: cg042600)

 

推荐你了解以下文章,希望能为你带来启发:

汽车美容店如何通过设计引流产品简单快速拓客引流?

卖衣服怎么发朋友圈?朋友圈的发布形式及技巧

标签:

本文标题:实体店之汽车行业,如何利用论坛,零风险、快速拓客引流

本文地址:http://www.zhengchuanhua.com/post/4347.html