做教育培训,如何设计一场转化率高达80%的直播课?只需3步?——揽客魔分享

郑传华 3个月前 292浏览

特殊期,大多数的实体行业都受到了很大的冲击,越来越多的企业老板都转型做了线上。

而直播是大多数人的第一选择,因为它几乎是没有门槛的,人人都可以做直播……做直播不一定非要做李佳琦、薇娅……这种的带货主播,不是每个公司的产品都适合走这种线路的,就像教育行业的,总不可能也去屯点货,然后去直播间卖吧……

但是我们所有的行业都可以打造出一款教育课程,比如:做美妆的,可以开设一堂关于化妆技巧的直播课;卖护肤品的,可以开设一堂关于护肤小知识的直播课;卖食品的,可以开设一堂关于美食速成的直播课;……

那么,要如何上好一堂高转化的直播课呢?下面就针对于教育行业来进行详细的讲解:

直播课的流程分为三个部分:

① 课前如何准备?

② 课中如何上课?

③ 课后怎么承接?

只要把这三个流程做好,转化率是一定能得到大幅度的提升。

具体怎么做呢?

课程上架前,我们要完成三个方面的准备:

① 包装物料 ② 课程设计 ③ 物料准备

首先,我们需要制作一版课程包装,也就是课程的详情页。课程的详情页必须包含的6大部分:

① 痛点引入 ② 课程大纲 ③ 老师介绍 ④ 适合谁听 ⑤ 学员评价

课程上架之后,我们就要进行课程的内容设计,好课程是提前设计出来的。

在时间分配比例上:70%的时间,一定是讲课程的核心内容的,课程开场和结束时间各占5%,转化时间和互动时间各占比10%。这个时间占比是很科学的,不管你的低价课是40分钟,还是1个小时,都可以按照这个比例去设计自己的课程内容。

最后,课程物料准备,包括入场欢迎、入群引导词、常见问题及回答、高价课报名引导词、学员模拟问题及回答等等。

好了,当这些物料都准备好之后,在开课之前记得提前10分钟进入直播间。这个对我们做好转化是比较重要的。为什么呢?因为课前10分钟的时间,我们可以拿来为接下来的转化做好全方位的准备。

第一个:入场欢迎,告诉大家课程还有多久开始,欢迎大家的到来,减少用户的流失。

第二个:上传好基本的课件,准备好入群的引导词、正价课的限时优惠链接和引导词,助教可以准备好在直播间活跃气氛,在后面引导入群和高价课报名。

课前10分钟用好了,可以为我们接下来的课程做好铺垫不至于手忙脚乱。

课前10分钟用好了,可以为我们接下来的课程做好铺垫不至于手忙脚乱。

那我们刚刚讲的更多是课程时间的分配和设计,在内容上面我们要怎么去做呢?我们的主体内容要怎么去设计学员才会喜欢,而且听完就愿意报名我们的中、高价课呢?

有许多老师说,我要尽可能的讲干货,学员感受到了课程的干货程度,就会报名中高价课了。这个其实是比较片面的,干货内容是我们课程的主题内容和核心,没有这部分干货课程课肯定得不到好评,但是单单只有这部分干货还不足以引起学员报名中价课和高价课的兴趣。

那我们要怎么去做呢?

在做线下课程设计的时候,我想大部分的老师可能都知道一个理论叫做五线谱理论。这个理论很形象,它就是说呢,在音乐的世界里,五线谱用5根等距的平行线去展示了音调的高低,节奏的快慢,多声部的合奏。

与此类似,课程设计的也由五条并行的内容线、时间线、情绪线、方法线和辅助线组成,这五条线分别都会贯穿课程的始终。

所以除了课程的干货,我们需要注重在课程里面情绪线的设计。而且这个情绪线,也是我们营销转化的关键。那么,怎么在课程当中,通过内容来增加转化率呢?下面的三个内容点,你的直播课中一定要有。

这三个点必不可少的:

爽点:老师的低价课课程内容一定不要是很难的部分,最好是大家普遍遇到的问题,经过老师一点拨马上就能豁然开朗的知识点。

困扰很久的重要问题或者重要需求,一下被你满足了,这就是爽点。学生学了课程马上明白了一个之前怎么也想不明白的问题,他首先会觉得老师很厉害,自我感觉也很好,觉得很有收获,课程价值感很足。这样的爽点也可以是老师教过的经典的学员逆袭故事,来引发学员的共鸣。

当她听到一个甚至比他起点还低的学员,在跟着老师学习后取得了很棒的成绩和进步时,他会很自动地带入自己的角色,也希望自己跟着老师也能取得 这样不错的进步。所以自然会很激动地报名后续课程。

学习地图:学习地图就是帮助用户构建知识地图,让用户明白要想学好某个领域,那么哪些内容是重点,需要好好学习,以及为什么他们是重点。

当用户明白了自己的学习地图和重点内容在哪里之后,就唤起了学习的必要性和紧迫度。那么我们的低价课肯定只能讲解一部分的方法论,接下来的中价课和高价课才是帮助大家掌握某个领域的系统课程,如果想要真正进步和提升,自然需要报名我们的正价课,和社群的其他学员们一起获得进步和提升。

难点:难点就是不能让大部分学员听懂直播课内容之后觉得自己已经很棒了,不需要再学了。

如果是这样的话,学员就觉得没必要再继续学习了,所以一定在设置一两个难点在课程内容里。这一两个难点最好和接下来的正价课相关,当学员觉得不明白的时候,就可以和学员说可以找助教报名正价课了。

所以我们的转化环节是贯穿到整个课程内容设计的,并不局限在课程开始和结尾的课程推广部分。好,课中的营销转化点我们设计好了之后,接下来就是我们的课程结尾了。

在这里呢,着重和大家强调一下推荐后续课程板块。例如:你可以说:因为今天时间有限,关于……的问题很多学员都向我咨询,但是老师的精力有限,不能一一解答,所以我们开发了一个系统帮助大家解决问题的课程,手把手带大家……,大家可以加入社群,咨询助教报名。

今天针对到课的学员,为了奖励大家积极的学习态度,我们特别提供50个30元优惠券的学习福利,大家可以点击直播间的链接领取优惠券。

注意,使用截止日期是今晚12点,想要继续学习的同学一定要抓紧报名。报名后把截图发在学习群里,助教会加你的微信发你一份学习资料。这是一份比较好的报名引导词。你可以借鉴使用哦!

好了,以上就是我们今天的全部内容了,如果你在直播方面还有其他的问题,可以加我微信咨询哦(微信号: cg042600)!

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