卖家纺,5天策划一场活动,还未开业售卡1563张,现场成交62.4万?——揽客魔分享

郑传华 3个月前 175浏览

卖家纺,13天引爆一场活动,还没开业就售出1563张卡,活动现场收款62.4万?次月再次策划一场活动,完成40万业绩?打广告,砸钱打水漂,来的人寥寥无几?发传单,别人看都不看,扔进垃圾箱?扫楼扫街,连客户的面都见不到?打折促销做活动,客户只占便宜不买单?……

以上这几招,他一用就是10年,眼看实体生意越来越难做,他意识到互联网营销是大势所趋,必须借用"实体店+互联网"的模式,才能获得源源不断地客流……在一次机缘巧合下,他受高人点拨,掌握一套系统的互联网营销体系后……只花5天策划一场活动,在没有任何信任背书、没有任何老客户的前提下,还没开业就售出1581张99元的预存卡,当天吸引3000多客户到店,现场收款62.4万……?

如果你现在跟他以前一样,还在依靠砸广告、发传单、地推、打折促销的方式引流拓客,或者正准备开新店,那一定要打起12分精神,听听他的分享……

我叫李赛,来自辽宁鞍山,做了10年家纺品牌,以前都是靠发传单、打折、促销、投电台广告吸引客户,这几招一用就是10年。印象最深的是曾经雇了60个大学生,爬楼扫街发传单。如果你过去也用过这些拓客方法,那你应该知道,仅靠这几招就已经足够把生意做得风生水起,对吧?但现在还行得通吗?生意还像以前那么好做吗?在互联网的强势冲击下,发传单、砸广告、地推、打折、促销是不是早就不好使了?看到这,或许你会说:难道实体店就没法做,只能被互联网取代?

当然不是!实体店在互联网的冲击下,虽然越来越难做,但永远不可能被互联网取代。只有采用“实体店+互联网”的模式,依靠线上引流、培育、裂变,线下持续服务、培育、成交,才能获得源源不断的客流量和成交量。所以,在我准备开这个新店之前,我就想着说,先去网上学学怎么借助互联网引流、成交,毕竟现在投资一个实体店的成本不小,不能一点准备和规划都没有就去做,是吧?

当时我也没多想,立马就打开百度搜“引流的方式”,然后就看到一篇文章上面写着:“不推销、不打折,不打广告,让客户主动上门成交,并且,不买对手只找你购买?”当我看到这句话时,第一感觉就觉得太不可思议了,我一直用的那几招全给我否了,然后我就特别想知道除了这几招,还能用什么样的方法能够吸引客户主动上门成交?

整篇文章看完之后我就特别兴奋,也特别好奇,就像发现了什么不得了的新鲜事一样,恨不得立马参加文章中提到的《百万客流爆破营》研讨会。说实话,我当时并没有怀疑这个课程到底有没有用?能不能落地?我能不能学会?之类的……

我想的是哪怕有一点希望,我都要去尝试,因为作为一个有着10年实体店经验的人来说,我深刻的明白一个道理:怀疑的成本要比相信的成本高得多!

互联网营销是大趋势,是我无论如何都必须要学的,与其花大量的时间精力自己摸索,倒不如花点小钱买别人花10年提炼总结的经验 来得轻松容易,对吧?再说了,这点费用对我来说也不算什么,少跟朋友出去吃几顿饭也就省下来了,所以我果断地参加了这期研讨会……4天3夜学完下来,给我一个非常强烈的感受,那就是——来对了!

为什么这么说?因为《百万客流爆破营》这套互联网营销体系真的太系统、太全面、太落地了,我十分庆幸我是赶在我们同行之前来的,如果晚他们一步,那岂不是会成为我的噩梦??在研讨会上,我就已经把郑老师讲的所有营销干货整理了一遍,然后结合我的实际情况策划了一场开业活动,7月3号一回到鞍山,我就开始优化升级。

期间,非常感谢郑老师、乔田润老师、曾亮亮老师以及若水老师对我的精心指导。7月8号推出后,仅2天就售出了501张预存卡,21号活动一开始吸引3000多人到店,现场成交62.4万……这里要说明的一点是,当时这个店还没有开业,也没有任何的宣传,相当于一个会员、一个老客户都没有,那我是怎么做到的呢?

一、勾魂海报裂变爆粉

换做以前,新店开业我肯定会在整个鞍山市铺天盖地重投广告,包括电台、广播、大屏,甚至是扫楼和派发传单,但这次开业活动我 没花1分钱做宣传,就是做了这么一个海报…当时做完我还挺满意的,但8号发出去悄无声息,一点反响都没有。

情急之下我把它发给了郑老师,想让他帮我看看是哪儿出了问题?结果没想到郑老师直接说不行,说是图片配色和排版设计不好看,给我找了很多参考的样式。让我非常感动的是,郑老师当时正在研讨会上上课,这么忙、这么累的情况下,还专门抽出时间给我指导。现在像这么认真负责的老师还有多少?我不早点拿结果,怎么对得起他的一片苦心?

修改后:

二、吸睛朋友圈引爆欲望

就这样,在郑老师的指点下,我把海报重新修改后,配上一段非常有诱惑力的勾魂文案,发动全员一起在朋友圈转发,10号早上10点截止到晚上10点40,总共卖了501张卡。

当时我就震惊了,心想:这也太神奇了吧?以前砸那么多钱做宣传都没有过这样的效果,因为我的店都还没开业,也就是说他们连我的店都还没去过,在没有任何信任背书的情况下就直接购买了99元的预存卡,截止到19号已经卖出了1563张,收款15.6519万……

眼看活动效果这么好,应该继续加大力度热卖,对吧?但这时,幸好乔老师及时提醒了我:你别再卖了,你500平的店面继续卖下去容纳得了那么多人吗?导购能接待得过来吗?经乔老师这么一说,我突然有种被惊醒的感觉,赶快让团队停止推广,不然突破2000张预存卡是肯定没问题的!

三、高价值产品策划布局

其实话说回来,整个预热活动中最关键的还是海报上关于内容和权限的设计。非常感谢乔老师、亮亮老师还有若水老师给我提供宝贵的建议。尤其是我们的若水老师,非常感谢她辅助我制定方案策略,设计产品结构,让我清楚的知道每一个步骤应该怎么去做?

在开业期间,我每天都会去骚扰她,虽然我在鞍山,她在成都,但哪怕晚上11点、12点跟她打语音,她都会耐心地接电话并给我分析讲解:客户应该如何接待?如何深度服务?如何成交?

01 四件套清洗服务,打造高粘度客流量

仔细看我们的活动海报,你会发现我设计了一个四件套专业清洗的活动,你知道我赠送这4张洗护券的真正目的是什么吗?郑老师曾经说过:一切行为背后必有动机!没错,我的动机就是引流,同时打造高强度的用户粘性。

每个客户来洗护一次,是不是需要到店2次?洗护4次的话就要到店8次,1581个客户乘以8次,也就是说我后边不做任何引流,全年也有12648人的一个到店率,一年下来还用为客流发愁?当客户到店时,肯定会在等待清洗的过程中看看床品什么的,这个时候是不是很容易实现二次甚至多次成交?

02免费增值服务,建立可持续成交信赖

另一个关键点就是后续的一些增值服务,包括免费熨烫、免费上门除螨等,我曾经有笔1.9万的订单就是在除螨过程中成交的。通过这样的增值服务,就可以很好地与客户建立一种长期的购买关系。

以前那种“你来了我就卖给你,卖完你就走”的模式,没有形成长久的链接,造成了精准客户资源的浪费,自然不会有二次复购和转介绍,对吧?所以,我现在每天店里的客流量和成交量都是比较可观的。

四、打造素材收集武器库?

7月份开业活动结束以后,紧接着我们又在8月份策划了第2场活动,当时商场没有促销活动,我们就只有依靠会员转介绍的形式自行引流,活动当天到店2000多人,7天时间完成40万的销售额……这次活动能这么成功,得多亏了乔老师,是她让我建一个文案转发群,彻底解决了全员发朋友圈的问题。

在没有到揽客魔参会之前,你知道我让员工转发一条朋友圈很难有多难吗?按照郑老师教的微信包装速成法,我让40个员工把自己的微信包装了一遍,然后建了一个“文案转发群”,每天安排一个专业的工作人员把编辑好的内容发到群里,接着再让每个员工按要求每天转发12 条。

因为每个员工微信上都有不少客户,这样一来我们在鞍山的曝光度就要比别的家纺店高很多,你曝光得多,客户就会记住你,甚至认为你比别人好,对吧?所以说,在“活动策划和朋友圈打造”这一块儿我们算是小有成就,特别是活动策划,现在已经得心应手了。

9月份做的第3场活动,当时员工根本忙不过来……现在的话,基本上每次一做活动,都要劳烦商场保安为我们加班维持秩序,因为客流实在太多,多到什么程度呢?——有一次活动,把商场的柜台都挤坏了

总的来说,我这个店能有这样的业绩,真的离不开揽客魔所有老师,尤其是郑老师对我的帮助。以前我也参加过很多类似的研讨会,但学完后我发现一点,那些老师给我一种遥不可及的感觉,对我不太理,平时几乎沟通不到…但揽客魔完全不一样,所有老师就像家人一样亲切,只要你需要,他们都会第一时间陪在你身边,所以每次到成都复训,我都有一种回家的感觉。

加入揽客魔,还有一个让我觉得非常值得的事情是:揽客魔有18位实战高手,他们在郑老师的带领下,在文案、引流、裂变、成交等领域有着各自的拿手绝活。我想学什么只要请教他们,然后把他们提炼总结的方法直接拿过来用就行了,哪用得着自己摸索走弯路?

最后,我想跟大家分享一点经验之谈:揽客魔的招数实在太多了,但是你别一下什么都想学,什么都想做,最好是根据自己的行业和情况选择一招,把这招用到极致,做出结果后再去做其他的。毕竟每个人、每个团队的精力有限,要是什么都想做,到头来很有可能什么都做不好,对不对?

因为我就是这么做的,先把活动策略学好后,再去打造勾魂朋友圈,最后发动全员引爆活动。我这次复训跟葛超雄葛老师深入聊了一番后,对实体店的发展有了更加清晰的规划,接下来准备开始布局抖音短视频,然后是社群,我也想像陈泱竹和蒋琳一样,成为葛老师的下一个案例!

更多关于活动策划、引流、裂变、成交的营销玩法,欢迎参加《百万客流爆破营》总裁研讨会一起商讨。届时,郑老师将和他的助教团,在现场把这套全新升级的互联网营销体系,毫无保留的分享给你,教你快速搭建年赚千万的收钱模型!静待你的参与!

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