剖析:抖音平台,线上带货,实战技巧

郑传华 5个月前 131浏览

特殊时期,众多实体企业,面临着巨大的压力和严峻的挑战,这迫使很多实体店,实体企业不得不推翻传统的营销模式,纷纷转战线上直播带货。

揽客魔郑传华老师带着百人团队,一直在理论+实战的研究到底直播该怎么做,接下来我们将以抖音为例,一起共同探讨。

一个是抖音直播怎么做?

二个是抖音直播培训怎么做?

揽客魔郑传华总结了几点干货,也是本文主要的核心内容,如下:

一、视频和直播哪个带货效果更好?

二、抖音直播间上热门的三大因素。

一、视频和直播哪个带货效果更好?

揽客魔郑传华:很多人做过抖音视频带货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对直播带货的效果有一些质疑,甚至一脸懵逼。简单来讲,视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作,

直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域,从流量、选品、玩法这三点来看即可

1.抖音视频带货特点:

01)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号,抖音给的推荐流量池自然不一样。

02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。

03)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。有抖音IP带货,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

揽客魔郑传华:比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特点:

01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。记住,能通过互联网带货的玩家,信任流量或现金流他至少是占一样的。

二、抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

揽客魔郑传华:目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

标签:

本文标题:剖析:抖音平台,线上带货,实战技巧

本文地址:http://www.zhengchuanhua.com/post/3926.html