直播疯狂掘金:一播万单,你也能用直播吸引10万人观看带货5000单?

郑传华 6个月前 194浏览
摘要

什么生意?不能在线上吸客、线上收钱,随时可能无法生存? 

年后跟几百人交流,这次疫情最大的教训是什么?都回答:“一定要打造一套线上吸客、线上收钱的系统”!

否则,就算没有天灾人祸,但在移动互联时代,在人人线上消费的时代,什么企业都难免“全军覆灭”的厄运……你有没有这种感受?我相信,一定有,是不是?

要在“线上吸客、线上收钱”,方法、工具有很多,但在这么多方法中,只有一个工具是速度最快、成本最低、效果最好,百业通用的。

什么工具?——“腾讯直播!”

为什么这样说?新年刚过,一位老朋友“咚”的一下扔过来一条链接,我点开看了下,是他腾讯直播卖“自燃火锅”的视频,我从头到尾、仔仔细细看完整个过程:“直播4.5小时,平台没给1个流量,但从最开始的0人观看,最后通过“直播+社群”裂变到11.2万人次,自动卖货4000单?”

3月2号晚8点,我也用一部手机开启了我人生中第一场直播……  “3小时,观看人次6.4万,微信群吸粉1903人,微信个人号吸粉1478人,没作推销却自动进账8403元,8天内再次变现280万?”

直播后台数据截图:

“今天不用直播卖货,明天必将无法卖货?”

是的,你很清楚,直播是当下最大风口,你也知道“站在风口,猪也能飞上天”,你还听说:

  • 李佳琦:2018年“双十一”,直播5分钟卖1.5万支口红,2019年“双十一”当天,直播间观看人数3583.5万,前后半月时间,成交额就达到40亿左右……
  • 薇娅:2018年收获27亿销售额,2019年“双十一”当天,直播间观看人数4315.36万,预售第一天,薇娅直播间预售的产品总值预估10亿,相当于部分实体商场的全年收入……
  • 王祖蓝:一场快手直播大秀活动,一款进口品牌面膜,12分钟卖了10万份,成交额高达660万,“618”一场直播再卖出10000件珠宝,成交额超过300万……
  • 辛巴:2019年直播带货总GMV达133亿元。2020年1月26日,辛有志捐款 1.5 亿元武汉慈善总会抗击疫情……

但你可能跟我的好朋友李庆一样,看了李佳琦的直播非常触动,他就想:“我的玩具,能不能用直播带货?这样,可以直接通过物流送到顾客手里,成本更低?”

他兴奋的说干就干,注册账号、开始直播,结果,开播两周每天两小时,遇到了一堆问题:

  • 没有充分准备,面对镜头时手忙脚乱?
  • 不会引流吸粉,人气最多时才100多人?
  • 不会互动造势,直播间氛围死气沉沉?
  • 不会裂变吸粉,看直播的人越来越少?
  • 不会激发渴望,苦逼直播两周也没人买单?
  • 不会无痕卖货,最后总共成交只有3单?
  • 不懂数据分析,天天直播效果却越来越差?
  • 不懂运营禁忌,标题不对直播间都被封了?

……

对,风口来了,机会来了,但像李庆一样,多数人都没有能力抓住,或者说,不知道怎么才能抓住?糊里糊涂,开始搞,遇到一堆问题:

  • 自己当主播,没流量,不会互动激活粉丝?
  • 有了流量,没有转化,粉丝不下单?
  • 有了转化,没有留存,粉丝消费一两次就流失了?
  • 直播数据不佳,不知道如何调整?
  • 成本居高不下,成交却没有多少?

……

怎么办?很简单!

“你遇到的所有问题,都已经有人解决了,找到他,让他帮你!”“花钱买别人摸索10年的经验,你会迅速成功!”

  • 一家餐厅,只是在后厨一边做菜一边直播,一边把直播间分享到朋友圈和微信群,直播9 天19 场,开始每天只有几十单,后来竟然一天卖了1000多份外卖?

  • 一家品牌女装店,不开店门,让导购做主播,只用“微信+社群+分销+轮流直播”,日均产值1000万以上?

  • 卖大米的程静,用“社群+直播+朋友圈+私聊成交”,15天卖150万!
  • 卖木门的杨洋,疫情期不能开门,第一次尝试做直播,没想到3.8一场直播订单数为1476笔,交易762笔,销售业绩为76200元?
  • 毕节创艺装饰,测试直播,杨老师远程指导,8天收33个定金,按往期72%转化算,产值至少300万?
  • 凯里创艺装饰,用“直播+社群”,共收29笔订单,8个5000的大订,21个99小订,销售金额42079元?
  • 梦洁家纺,每天坚持直播,昨天一场直播销售总业绩35382.5元,今天预计4万左右,结果和自己预计的差不多,带货57笔,40多人下单,交易金额40343元,2场直播总金额75725.5元……
  • 领航装饰,学了华哥的方法后,掌握了直播的技巧,紧跟趋势,3.18策划一场7台手机同步的直播,一晚上爆破了200单…
  • 母婴健康管理-邓淼,3.8号第一次尝试做直播,没想到吸引655人观看,不到2小时成交495元,第二次直播出了7单,2天下来成交总金额4500元……
  • 联创人-王欢,2月20号开始直播,20天吸引285个精准粉丝报名39元的课程,变现11115元,其中2位后期升级合伙人,合计总收入21115元……

还有很多案例见证,篇幅限制,不能一一展示……

“怎么顺势而为?怎么用直播+社群,在网上裂变吸客,裂变收钱?”

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