学会几招绝妙的营销手段,生意再差也能起死回生!

郑传华 2个月前
揽客魔商学院

开店做生意绝不是一件容易的事情,相信很多人都会遇到客户少、生意冷清的情况,那我们应该如何应对?

当然不能光等着生意送上门,而是要主动出击,这时候营销手段就非常重要了!

今天我们就来学习一下几个成功的营销案例,看看那些聪明的商家是如何运用巧妙的营销手段来助长生意的。

 

1.化妆品空瓶换购新产品

 

有家化妆品店推出了用空瓶换购新产品的活动,顾客只要拿着化妆品空瓶来店里,只要再加一块钱就能换购同类的新产品,比如防晒霜的空瓶可以换购一瓶新的防晒霜,卸妆水的空瓶就可以换购一瓶新的卸妆水。并且强调:其他品牌的空瓶也一样可以兑换。

很多人都不理解其中的意义,觉得这家化妆品店做这种亏本生意,岂不是要血亏

其实这么做是为了更长久的利益,这个换购活动的主要目的就是为了把其他品牌的顾客都争取过来,变成自己的顾客,顾客只要被活动吸引进店了,就可以通过后续的营销活动留住顾客,让他们消费更多金额,甚至可以引导他们成为本店会员,取得更长久的生意。

 

2.面馆开业,免费吃面

 

一家面馆刚开业,在附近铺天盖地做宣传:新店开业,免费吃面!店里每天顾客如云,生意好到爆!

顾客进店后,老板就会问两句话:您要小份面还是大份面?小份免费,大份的只要再加两块钱就行!结果大部分的人都选择了大份。然后再问:您是加一个蛋还是两个蛋?一般人都会选择加一个蛋,当然也有人会加两个蛋。就这两句话,收回了面的成本,还收获了大批新客户。

等顾客结账的时候,再推出一个让顾客无法拒绝的主张:充值10块钱成为本店会员,以后进店消费立马打9折,而且每次免费赠送一个蛋。就这样,引导顾客充值成为本店会员,牢牢锁住顾客。

简单两招,这家面馆每月的营业额轻松超过10万!

 

3.超市的微信连环营销

 

某小区附近有一家新开的超市,在此之前,周围已经有3家超市,而且每家的生意都不错,没想到这家新超市开业不过三个月,就把周围这3家老超市的生意都抢过来了。

这家超市的开业营销活动做得很盛大,又打折又送东西,吸引了很多顾客。

顾客消费结账时,店员都会告诉顾客:新顾客加老板微信,在开业打折的基础上还能减免5块钱。通过这个举动,加了一大批顾客的微信。

 

 

到了晚上7点左右,老板会通过微信发给顾客消息:今天营业最后两小时!火龙果和巨峰葡萄全部6折出售!可以直接来超市购买,也可以在超市APP上下单,送货上门,优惠活动仅限今晚!

到了晚上10点,又发出一条信息:明天有一批新鲜的土鸡蛋到货,提前预定,享9折优惠!

再后来,老板又拉了几个客户群,每天晚上8点准时在群里发红包,抢到金额最大的一位,第二天进超市消费,全场打6折!

这家超市通过微信进行连环营销,把新顾客迅速转化为忠诚的老顾客。这样一环扣一环的营销手段,又怎么会是那些守旧的老超市能比的呢?

实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案

 

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