郑传华教你不卖会员卡,如何将理发店的业绩提高十倍?

郑传华 4个月前
摘要

理发店营销策略,如何让店铺业绩提升40倍?

揽客魔商学院

人们首先来共享一个实例,看一般美发店如何把店面销售业绩提升到40倍!

它是一家新开的美发店,门店装修水准都很高,老总是国外攻读回家的,聘请的十几个职工也都阅历丰富。

以便迅速引流方法、提高顾客进店率。老总在各大团购在网上公布低价的剪发套餐,原惦记着能够吸引住来一大批消费者,想不到十几天过去,店内做生意还十分清冷,即使来啦好多个也全是来低价剪发的,没办法再促使别的的高价新项目。

之后我给他方案策划了一套营销策划方案,店内状况迅速就会有了改进。

实际有二步实际操作,最先设计方案2款完全免费的引流方法商品,各自是市价98元的【洗剪吹】套餐和市价298元的【洗剪吹烫】套餐。然后寻找头饰店、美容美甲店、瘦身美形店等异业商家,跟她们谈协作,把98元的套餐完全免费赠给她们店内的消费者,而298元的套餐则做为抽奖活动的礼品应用,每日限抽奖活动一位。

这一计划方案执行以后,在短短的一周内就吸引住了两千多个消费者入店,销售额也平行线升高,每日销售业绩上升了40倍。

有的人将会还不了解,为何这一计划方案的杀伤力能有那么大?以前也干了低价的主题活动,主题活动幅度也挺大,可是吸引住不上是多少人,并且本来应用了完全免费的套餐,为何到最终不仅沒有赔本,还赚翻了?

其实不是很难,看了下列的几个点解析就都懂了。

1.根据低价营销活动吸引住回来的并非总体目标客户,这批顾客基础都仅仅以便贪便宜来的,哪儿划算就要哪儿,而且消費能力也比较有限,因此对于这批客户没办法再推动别的高价新项目,自然也没法提高销售额。

2.人们的总体目标客户必须合乎下列这个方面:女士,有一定消費能力。那麼到哪儿才可以寻找这种人?自然就是说有一样总体目标客户的别的商家那边,例如头饰店、美容美甲店、瘦身美形店,这种都归属于异业商家,归属于不一样制造行业,彼此之间沒有市场竞争关联,可是有同样的客户人群。

美发店假如跟她们协作,积极出示完全免费套餐协助这种商家推动市场销售,她们会很愿意赠予美发店套餐,并且会积极营造使用价值。

3.这2款引流方法商品,尽管市价是98和298,可是成本费实际上很低,而且顾客上门服务以后,还会被强烈推荐应用别的高价商品,这种总体目标顾客全是有一定消費能力的,因此能达到买卖的概率也挺大,要是她们选购了别的高价商品,一单收费标准几百元钱都是非常容易的。

这就是说为什么完全免费对策比团购价低价的营销推广实际效果好些许多倍的缘故,重要就是说要根据跟异业商家协作,寻找有消費能力的精确顾客.

 

郑传华

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