2种类型3大步骤4种类型教你学会写文案第二章

郑传华 3年前 1,252浏览
一、知识点回顾
上篇文章我们讲到,在一篇文案里,故事是最容易打动人心的,在故事里加入信任符号,会让用户有更强的代入感和认同感。
而提升卖点信任感的故事要怎么写呢?
切入点有两个:
第一是产品故事,第二是人物故事。
写产品故事又分为三大步:
卖点出发--->收集故事素材--->反证卖点可信度

那我们这篇文章就来讲一下怎么通过写人物故事,证明卖点的可信度。

写人物故事,可以分为四种思路,或者说四种人物塑造的类型。

让我们开始今天的学习!

想一想

你要买洁面乳,假如一个很好的朋友给你推荐了一款她一直再用的,你是否会相信他所说的呢?

当然,这是为什么呢?

由于你相信朋友,你觉得他的推荐毫无疑问是可靠的。这叫由于认可人,而相信他推荐的商品。
其实你想一想微商实质是啥?

微商的实质实际上就是说基于人和人之间的信赖的成交方式,可是许多朋友不明白这一点,在他人还不相信自身的那时候,就夸夸奇谈说自身的商品有多么的好,乃至甘愿霸屏,那样的結果只有是被屏蔽掉。因此,她们第一步应当做的是让他人信赖她们这个人,拥有信赖有之后,买商品是顺理成章的。

返回上边的主题风格,你将会要问,要怎么写一个人物故事呢?完全沒有思路呀
别急,我让你4个思路,帮你迅速的写成一个打动人人物故事,这4个思路分别是:

1)以便维持某种感情才去做了商品,例如爱情,亲情,友情,听起來很动人!
 2)为了实现人生价值作出好商品,舍弃原来高薪职位,听起來很令人钦佩!
 3)资质平平的,起步很低,最后逆转变成成功者的经典故事,听起來很经典励志!
   4)一个普通用户使用商品变为理想状态的故事,让客户产生代入感

下边对于上边的四种种类的故事,我一一各自举例子。

下边看一个姜果茶的例子,在详细介绍为什么要做这一商品的那时候,他讲过这样的一个小故事:

这个茶原名姜果茶
从材料到配方都是我的奶奶传给我的
本来我没太十分在意,
在伦敦帝国理工读书的时候心想着给女朋友也喝一喝吧
竟想不到本是个驱寒暖宫的滋补品却治好了她常年的痛经。
这下身边的好朋友和同学们都知道了这个好东西
“那段时间,我变成了女生之友。隔三差五的给她们做一罐姜茶。”
Joe回忆道

这一短故事,告诉客户,这一商品最开始由于治好了女朋友很多年的旧疾经痛,随后为了帮助大量的女性朋友解决痛楚,因此之后制成了商品。

因此这里维系的是主人公的感情,或许你还可以依据自身的商品去设计方案,能够是为了孝敬父母,还可以是为了让小孩快乐成长这些,为何维系感情能够触动客户呢?非常简单,因为爱!

爱小家,爱国家都可以。做产品的主观是从爱出发,别人会更加认可,从而被信赖!

再看来第二种经典故事种类叫:
为了实现人生价值作出好商品,舍弃原来高薪职位,听起來很令人钦佩!
读起來有点儿长,可是了解起來非常简单,这儿并不是为了爱,只是为了实现人生价值!
可是为了实现这一个人价值,付出了在他人来看,很高的代价,甚至一开始被很多人所不理解。
下边的事例中,主人公是做稻米的,我们来看他是如何讲故事的,他保持哪些个人价值,又舍弃了哪些,大家来看:
新闻里充斥着石蜡翻新的陈米,地沟油等报道。这个30岁的青年意识到自己记忆中的美味变得越来越遥远了。但那股记忆中大米的香味一直盘旋在田丰的脑海里,挠痒似的勾着他的胃。于是田丰放弃了年薪100万的工作,决定去追寻儿时的味道,追寻吃米饭时感受到的温暖的爱。他带着团队跨越河南,天津,江苏,湖北,安徽,山东,湖南,东北三省。走过祖国水稻种植之地。吃过原阳大米,小站米,武育粳,仙桃大米,东北米。最终,一群人驻足在哈尔滨市方正县。
读完这儿,人们大约能够看得出,原先他做稻米仅仅来源于看到一则新闻,讲的是石蜡翻新的陈米和地沟油。
这和童年记忆深处的美味可口截然不同,禁不住感慨,为什么这些纯真的幸福一去不复返了。
因此以便找寻童年追忆,也以便让更多人吃上健康的食物,他仍然舍弃了薪资100万的工作,展转好几个城市当中,找寻最健康的稻米。
从收益看来,他的决策是愚昧的,可是从实际意义看来,他毫无疑问是实现了自身的价值!很值得人敬佩,到此,一种明显的认同在你我的心间扎下根来。
根据你自己的产品,你来搜索一下,你当时做这个产品,或是挑选这个产品初心是啥,即便是以便挣钱,也不必写的那麼势利,即便小到帮助他人,那都是一种个人价值的实现,也许在他人的眼中,你也是值得被认同的。  
再看来第三种故事种类叫:

资质证书平平的,起步很低,可是最后逆转变成成功者的故事,听起來很励志!

这类故事类型说的通俗化点,就叫:屌丝逆袭!

例如
某某人从负债几十万,之后变为制造行业达人,或是初入职场新手,之后变成他人眼里的人生导师这些。
为何屌丝逆袭能够触动人,得到他人认同呢?
由于坚持不懈,永不放弃!
每个人期盼实现自己的理想,可是逐梦道上,荊棘满布,真实看到理想之光的人,又几个,因此能坚持不懈到最终的人,值得被别人认同。
例如下边的事例,讲的是一个初入职场新手逆转人生道路的故事:
2年的前的小芳,是一个文案小白,自卑,拖延,迷茫,她都有。每次刚发完工资, 3000元还完花呗后,所剩无几···一次偶然的机会,她接触到了XXX课程知道了个人品牌也能赚钱,于是她一边苦学文案,一边总结成经验。按照课程教的,听话照做,不懂及时问老师,从引流,内容,成交各个环节去完善自己。最开始的免费回答别人问题,别人还不重视,到后来的99元/次,一直到现在的单次咨询收费达299元一路的坚持,走过来,她做到了现在每月,仅靠咨询收入就已破万。
她说:“我做了最对的就是:坚持了对的事情不放弃”
再来说最后一种故事种类:
 
        叫一个普通用户使用产品变为理想状态的故事
       写这类故事的方式非常简单,寻找一个典型性的用户,搜集它和产品之间的故事,随后通过产品,慢慢达到一种理想状态。
        也就是说人们平常说的经典案例,为什么这样的故事会让用户产生信任感呢?
        由于用户看得见,已经有人根据产品解决自身的难题了,表明产品是实际效果的,这都是许多商家在为自己产品找信赖做作业的一种普遍方式。
       例如有一个训练营的宣传文案中是这样来写用户故事的:
有一个叫斌斌的江西男孩,在广州一家公司做总裁助理。第一个月薪4500,第二年就涨工资了。涨了多少呢?200块。小伙子想多学点赚钱的技能,就报名了我的课。现在他同时在给2个公众号做兼职代运营,每个月至少多赚8K,甚至有时候还会达到2万以上。
       当你看到那样的一个资质很平男孩,通过报名参加训练营获得成功的时候,用户就会产生画面感,觉得自身也可以,因此就会造成信任感,坚信这个的训练营的的确确能够协助用户获得成功。
再例如你也是开健身会所的,要怎么写一个用户经典故事呢?例如

我的名字叫XX,刚生小孩子后,休重比之前增加了10多斤,原本以为早已回不到之前的形态,乃至一度死了心了,可是·····(后边的经典故事內容交给你自身发挥吧~)
  

结语
      好啦,终于用一篇文章,把创意文案里面要怎么写一个故事讲完了,你学会了吗?
     還是这句话,能用故事表述的,决不跟用户说大道理!
 

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