2种类型3大步骤4种类型教你学会写文案第一章

郑传华 3年前 866浏览
     
 与其和用户说一大堆大道理
   
     
 比不上和用户说一个故事 

上面这句话你认同吗?

     是的,许多那时候,人们习惯高谈阔论,大谈大道理。可是却又从内心反感这种做法。因此,人们反感那类,自卖自夸,夸大其词式的广告词

      反过来,你我都有一个共同的喜好,那便是听故事。

因此,高明的文案,擅于把商品的产品卖点藏在故事中,不立即说出去,不经意间中引诱你的冲动和信任。

那么问题来了,怎样在文案中,说好一个故事呢?

别急,今日我就来与你聊一聊这一话题

今日共享的内容会包括3大块:

Ⅰ、为何故事更能触动人?

Ⅱ、好的故事具有的3大特点

· 信任“符号”

· 认同感

· 代入感

Ⅲ、文案中普遍的2种种类故事

· 写商品故事的3大流程

· 写角色故事的4种主题

01

为什么故事更能打动人?

      儿时,人们喜爱一边听父母讲着故事,一边进入甜蜜的梦乡,喜爱听故事的種子与生俱来
            念书后,人们又在教材中学了许多的寓意故事小故事,例如画蛇添足,掩耳盗铃,刻舟求剑这些
            我还记得儿时每一次学好这种小故事之后,教师都是要人们写一篇读后感,讲讲自身从故事中学到了哪些,懂了哪些大道理。
           不清楚你有木有感同身受,这种小故事转达的大道理,就好像一把把刀纹印刻在脑海中里,这么多年以往,却依然清楚刻骨铭心!
           有时我还在想,假如无需小故事,只是立即潜移默化道理,许多年以后,又有几人还记得,也许屈指可数!
总结起來故事有2个益处:
           
            a、吸引住人注意,由于它关键点丰富多彩,情景新鲜栩栩如生。
            b、更改人念头,由于每一个故事身后都掩藏了一个结论。
         
            这个方面十分关键,举例说明吧
            例如有一家卖龙虾的,她们写了那样的一个故事:

“ 我们的龙虾,每日早上凌晨5点多购置回家,先放进小盆里边滴水养上1个钟头,随后再用软毛刷洗100数次,用剪子把壳剥了,一共要历经3次清理!

随后,由穿着白色衣腰,带著帽子和防护口罩的主厨,幵始火灾煸炒8分鐘,按照依次顆序放进9种选萃调料,和8种调味品,最终倒上葡萄酒,文火焖煮20分鐘。

一盘辣椒油油,美味可口鲜嫩嫩的龙虾端上你的饭桌前,只等着你随身携带一次胶手套,剥掉它的壳,送进口中…… 

 

读完这一故事,你可以得出一个哪些结论?

起码你可以感觉到,她们的龙虾很新鮮、清理的很整洁、烹制的技巧很正宗。

这就是说她们商品的产品卖点,可是她们并沒有立即去说,仅仅和用户讲过一个故事!

再例如你也是做水果生意的,就能够写一个从树枝採摘到发送快递中间的小故事,把关键点叙述清晰,就能够给他人一种感觉,你的新鲜水果很新鮮。

到这儿,你应当懂了,故事能够让用户迅速的相信人们的商品,坚信产品优势,乃至坚信我们这个人!

这是一个最好是的正确引导用户分辨的根据,感染力更强。

 

 

02

什么样的故事更有说服力?

我将和你分享3种说服力强的故事一般具备的3大特征,哪3大特征呢?它们分别是:

1. 包含信任“符号”

2.用户有“代入感”

3. 用户有“认同感”

PS:其中第一个是必须具备的,第二个和第三个只要满足一个即可。先说第一种,信任“符号”什么是信任“符号”呢?来看下面雕爷牛腩的小故事:

 

雕爷牛腩的秘方,来源于戴龙,以“一张得奖后彩票”——500万的价钱买断。戴龙是周星驰电影《食神》里的原形,影片里的故事,有一半来源于他自己,星爷在影片筹划之初,拜其为师学习培训烹饪技术,那句“傻瓜,蛋炒饭得用隔夜饭“就是戴龙给编到影片里的。

戴龙常常为李嘉诚先生、何鸿燊等香港澳门名仕提供家宴美食,他還是1997年97香港回归那天晚上的国宴菜行政总厨,因此他的经典作品,一道“咖喱牛腩饭”和一道“金汤牛腩面”,变成成千上万人可望不可及之舌尖上的美味的巅峰享受。

 

 

看了这一小故事,你可以感受到什么?

讲讲的我的体会,看一下是否与你的一样:配方很纯正,配方创办人很牛。

为何我能坚信它的秘方纯正呢?

由于故事中包括了许多的原素,令人不得不信,例如“星爷”,“影片食神”,“500万余元”,“李嘉诚先生”,“9797香港回归国宴”,“何鸿燊”等。

这就是说信任“符号”!

根据信任“符号”,用户能够立刻造成信任感,而它是决策故事是不是有感染力的最重要的要素。

信任“标记”有很各种类型,普遍的有:

知名人士,精确大数字,权威部门,权威专家,资质证书,荣誉奖····

包括的信任“符号”越多,感染力和信任感就越强。

再而言第二种特点,叫“代入感”,啥意思呢?

就是说用户念完你的故事,会觉得自身和故事中的主人翁很类似,有共鸣点,那样的话,信任感就创建起來了。

再来看一则京东关于五一促销,写的一个故事文案:

 

我叫曹登科,

一家五口家里大事儿,

小事儿都由我做主买家电,

全在京东搞定家人说好,我放心!

 

看了之后是否觉得再说自己一样?会不主动的造成一种自我暗示,我俩类似,我们家都是琐事都由我做主的;

此刻人们就在想,即然人们自身很类似,那麼她做的事儿,人们还要保持一致,言外之意就是说:

她买家用电器都从京东商城上边买,那我就去试一试。

这就是说“代入感”的力量!

再而言一下第三种,叫“认同感”。

啥意思呢?

非常简单,就是说用户念完你写的故事之后,会由心里边认同故事中的主人公,怎么会认同呢?

主人公手上的品质,有许多,例如爱惜亲人,助人为乐,锲而不舍,不不怕苦,努力拼搏,积极主动开朗这些。

来看下边的褚橙文案:

 

时健从昔日的“烟王”,到今日的“橙王”,85年的跌宕人生75岁高龄,再出发,耕耘十载,结出2400亩累累橙果人生总有起落,精神终可传承 "

 

每一个读故事的人,都是从心里认同他这一人,这一那时候,是不是你想要知道,那位讨人喜欢的老年人,种出来的橘子究竟是什么味儿呢?

由于认同,因此相信!

文案中故事常见的两种类型

说的直接点就是说,实际要怎么写一个提高产品卖点信任感的故事呢?
能够从2个层面去思索,各自是:

     1、产品故事
     2、人物故事

下边一个一个来讲,先讲第一个,产品故事。
要怎么写一个产品故事呢?
一共能够分为3大步走:

卖点出发--->收集故事素材--->反证卖点可信度

下边简易的剖析下:
最先应当从产品卖点来看,例如商品自身许多的产品卖点:
原料好,口感纯正,生产工艺流程好,品质严严格把关,销售订单受欢迎 ······
思索一下,你要根据故事动向用户证实商品的哪一个产品卖点,这个你要想好。
接下去做什么?
从产品卖点再次散发思索,去找一找商品身后有哪些小故事是能够提炼出出去的,恰好能够证实人们的产品卖点
因此与其说是人们写一个故事证实产品卖点,不如说是人们有目的性的搜集商品身后的故事素材,相反证实自身的产品优势更加切合!
好啦,下边我来举例说明。
例如有一个卖姜糖茶的,产品卖点是选用手工红糖熬料,以便让用户坚信她们的原材料纯正,这是那样提炼出故事素材图片的:

  听老一辈老人说,用土红糖做出来的姜糖水对女性非常好,有益气补血,缓解经痛的效果。
为此我们还专门请教了医学专家,也得到了证实。
      但是要想找到一块纯正的古法土红糖并不是一件容易的事。
一开始,考虑到时间和经济成本,团队一些成员建议换成普通红糖,但是都被我一一否决了
      我还是过不了自己这一关!
      其实我的想法很简单,不做都可以,但是要做,就一定要做最精品
      于是,我带着团队中4个人,开始了漫长的“寻糖”之旅。
      我们先后走访了山东,山西,河南,陕西,云南,浙江的20多个城市,花了将近120天的时间,终于功夫不负有心人,我们成功了。

小编把自身精英团队找寻古老红糖的亲身经历给叙述了出去:求教医生专家;精英团队一度出現意见不统一,被自己一一否定;之后踏遍全国性20好几个大城市······
这种精彩片段都让用户感觉,她们是在认真做一件事,用户感受放到第一位,挣钱放到后边。
到这儿,你将会会问了

为什么这样的故事会有感染力呢?

你是否还记得上边分享的人们何不对比上边的商品故事看来下,最先是否有信任符号呢?
“老一辈老年人”,“医生专家”,“古方加工工艺”,120天这种全是信任符号,能够让用户产生信任感的特征词
再说,那样的故事会令人产生认同感,怎么回事?
主人翁以便找寻最正宗的原料,不向钱财低下头,舍弃应用盈利更高的一般老红糖,可以见得其做真实好商品的信心;
此外领着精英团队摆脱艰苦,不惧艰辛,踏遍全国性20好几个大城市,更见其毅力不凡;
读完这种,人们都会不自主的衷心钦佩,认同他们身上的品质。

好啦,第一章我们就讲到这里。下一章我们将继续讲如何写人物故事,怎样写人物故事才能吸引到用户,收藏郑传华的博客,随时随地学习营销文案知识!

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