口红带货第一人李佳琦究竟用了什么营销大法

郑传华 3年前 1,725浏览

 

 

李佳琦何许人也?

他,被称为口红一哥,入驻短视频平台抖音仅两个月,吸引粉丝1300万粉丝,

他,曾创下5分钟卖出1万5千千只口红的记录, 是国内目前最有影响力的直播带货王。

 

 

现在处于网红带货的红利期,李佳琦的爆火不是偶然而是必然的,那为什么短视频、新媒体从来不缺客流,我们传统企业的产品销售却如此困难?没有顾客,打广告、发传单,依旧没效果,我们该怎么办,怎么在互联网时代生存?

 

今天让我们就拿抖音做例子来讲一讲,传统企业,想拓宽客流量,到底该怎么做?

 

  • 垂直领域切入

做美妆视频的博主很多,但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红,和他“专业口红测评”的精准定位有关。

在李佳琦发布的抖音视频里,口红视频占70%以上。

除此之外,他在抖音视频里,置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉利斯记录的视频。

宣传口号是“战胜马云的口红一哥”,成功利用互联网大咖背书,使“口红一哥”的标签更加深入人心。

 

犀利点评:

除了自己的产品介绍外,其他大咖的信任背书也是非常重要的,这就是口碑的力量,大家都非常信任马云,那战胜了马云的男人,我们对他的信任起始点就非常高了。这比李佳琦本人从零开始做口碑,要更快更精准。

你学会了吗?

 

除此之外,相比其他主播,李佳琦还有那些可以借鉴的特点?

  1. 特色化表演

通常做美妆的大多数是女性,李佳琦作为90后男生,首先就非常吸引人的目光,每天涂上各色口红,加上魔性的标志性口号OMG,让人根本忘不掉他。

 

 

  1. 内容做精

一般的口红类视频,只会单一的展现口红颜色,质地,效果如何

而李佳琦会对口红的包装、颜色、膏体、质地、味道等方面进行全面的分析介绍,让客户更加细致化的了解产品,增加销量。

 

犀利点评:

这样面对面直接试色、展示产品特性的方式也吸引了很多对品牌根本不了解的人,省去了他们去别的平台搜试色的烦恼,从培育到成交一气呵成,把流量牢牢锁在自己的直播间里。从另一个角度来说,这就是李佳琪的私域流量池。

 

  • 平台的差异化运营

优质的内容,是吸引用户的前提

李佳琦在做淘宝直播时,时长一般在4-6个小时,说话的语速非常快。

他一边对着镜头试产品,一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时,也会提醒粉丝如何使用搭配,并耐心解答粉丝的问题。

转战抖音平台后,李佳琦团队根据抖音视频的特点,采取了完全不同的运营策略。

首先,压缩淘宝直播的视屏,提炼出产品卖点,直接展示效果反馈,每条视屏干货满满,又有趣味性,更重要的是又有李佳琦的个人特色。

 

 

  1. 品牌标签化

贴标签,是让用户快速记住品牌的方式。

犀利点评:

不要害怕被贴标签,要记住,标签才是你的形象代名词。

 

  1. 身份,作为男生给大众留下“口红一哥”的深刻印象。
  2. 语言:通过重复口头禅“oh  my  god”“我的妈呀”“太好看了吧”重复洗脑,增强用户记忆。
  3. 重复形式:拿出产品—试用—给出反馈—推荐购买。遵循营销基本逻辑“提出问题—分析问题—解决问题”同时也增强了用户对他的印象。
  4. 趣味化的利益阐述

比如:接吻到流血的感觉;

花仙子的颜色;

小奶狗都要扑倒你身上;

会挤出水的嘴巴;

涂上你就是贵妇;

......

 

犀利点评:

这就是文案的力量,好的产品没有好的文案,价值会大打折扣。反而,我们日常用的产品,哪一件不是广告文案做的非常优秀的?只有文案吸引人,才会让人有想买下来的欲望。

 

标签:

本文标题:口红带货第一人李佳琦究竟用了什么营销大法

本文地址:http://www.zhengchuanhua.com/post/3303.html