新手抖音直播带货怎么做?新手直播带货选品技巧?

郑传华 8个月前 630浏览

抖音直播带货,选品很关键,如果选品的产品不好,直播间卖不出去,自然也不会有流量进来。因此,抖音直播起新号,选品一定要做好。

01、选品方向。

现在,抖音直播带货的选品方向主要有三个:根据账号定位选品、根据粉丝需求选品、根据电商玩法选品。直播带货怎样起步?点击文章链接了解详情   为什么直播带货效果这么好?直播卖货怎么起步开展?

(1)根据账号定位选品。

在做抖音账号时,要把视频的内容和账号定位垂直,系统才会根据你内容的垂直为你的账号打标签,向你的粉丝精准推荐视频。

做直播带货也是一个道理,选品也要尽量与账号定位垂直,比如你的账号是做美妆的,那么直播带货的时候也要选择美妆产品。这样才能达到粉丝的预期,对商品转化有一定帮助。

(2)根据粉丝需求选品。

账号中的粉丝肯定是因为你的特殊属性能够满足他们的需要,才会关注你,所以当你在选品直播商品的时候,一定要了解你粉丝用户在你的直播账号上的属性和需求。比如粉丝的年龄阶段,男女比例,产品需求等等。

(3)根据电商玩法选品。

现在主流的玩法大多按照电商玩法在走,比如选择高热度的直播带货产品。和短视频蹭热点的逻辑一样,直播带货的产品也可以蹭热度。怎样提高直播间人气和留存?点击文章链接了解方法   怎样提高直播间的人气和留存?5大直播技巧?

02、怎样排品?

可按商品性质将其分为三类:

(1)引流款:

也可以说是福利款。此类产品的一个特点是,受众广泛,单件价格廉,具有高性价比。

(2)爆款:

作为直播间的主打产品,一般讲解的频率或讲解时间也会比较多。

(3)利润款:

利润款一般各方面价值较高,或在产品卖点上有其特殊性,且用户对此类商品的价格敏感度不高。

对新起号的直播间来说,做商品排序时应选上引流款吸引用户粉丝,直播人气达到一个小高峰时,可以推出爆款,把那些有购买欲望的用户留在直播间。上利润款的时间不固定,可多次穿插在一些客单价较高的商品之间,以调节用户情绪及购买欲。

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