小红书KOL品牌合作流程是什么?小红书广告投放的两大形式?

郑传华 1年前 1,121浏览

十一假期马上快过完了,这也是2021年最后一个假期了,这次假期后各个商家也要开始忙起来了。
十一假期一过,双11、双12接踵而至,紧接着又是年货节。

身为品牌、平台与KOL联动最强的双11,营销早已拉开序幕,各平台也纷纷发布官方推荐的营销玩法。
本年度小红书双11的营销核心定位于“抢占注意力”,而不是占据用户头脑或完成交易闭环等,其实意思就是让大家承认现在的互联网格局,多种平台影响用户决策,淘宝完成交易转化,而这里其实也可以一窥小红书的商业意图又回到了社区。

下面和大家分享一下小红书的两个营销方法:

一、小红书KOL品牌合作重点。

1、在小红书种草很重要,到了电商的节点,用户仍然会搜索“买买买”。

2、在小红种草时,大的电商节点必须提前种草。

3、博主的商务笔记占正常笔记的20%,现在全部放开,博主品牌随意下单。

4、仅仅种草还不够,借助小红书官方的工具,效果更大。

不过大家都必须知道一个事情,官方投放KOL都是通过蒲公英下单的KOL投放,只要是没有报备的商业广告笔记,在官方眼中就是违规的。

但是在蒲公英平台下单的确会让用户崩溃,比如我们知道投放KOL需要协调博主的时间、植入的形式、最后下单(其实在沟通过程中是比较难的),所以以前的线下流程是先确认合作意向、选人、再合作。品牌怎样筛选KOL?点击文章链接查看技巧   品牌投放如何选KOL?怎样对KOL进行筛选?

但是官方的流程却导致流程逆转,变成先找人,再确定意向,最后才能合作,这就产生了一个问题,你选的人能接的可能性不大,因为资金有限,不能无限下单,来回很是费时间。

博主们主动报名品牌的招募或许能解决这个问题,但是随着它的出现又会带来新的问题,你想投放优质的博主,但是优质博主又不缺广告,所以不会去报名,报名了的博主,大多没有想要投放的。

因此一定要注意时间的把握,特别是电商节点,时间等于金钱,还是找机构合作比较顺利。

二、成长型品牌小红书的营销方法。

主要讲效果广告的投放建议。

效果广告分为信息流和搜索广告。

01、信息流广告。

总结来说就是KOL需要以合作笔记为标的进行投放,两种类型的笔记可发挥不同的作用,如针对转化类的笔记可提升出价,以占据更有利的位置引导转化。而种草类属于扩散型,并不一定能直接带来用户购买,所以用较低的成本去投放,能影响多少就算多少,属于意者上钩,不强求。

其实这个策略并没有问题,但是比较适合有一定知名度的品牌选择这种策略,众所周知,新品牌是没有知名度的,不可能看见一个转化笔记就选择购买,那样太像硬广了,反而是更广泛的用户种草笔记,有可能初步形成品牌印象。

因此,我们在此警觉的是,如何定义增长型品牌,在我看来,一个新建立的品牌不能算作成长型。

02、搜索广告。

小红书中搜索笔记非常重要,在某种程度上,搜索后的转化购买率确实较高,而刷到笔记后再去买,其实这个概率并没有那么高。

所以用什么关键词,怎样设置,都显得极其重要。

小红书的意见是细分再细分,根据场景、行业、产品来各个击中消费者。

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