虾皮跨境电商怎样选品?有哪些选品策略?

郑传华 8个月前 643浏览

伴随着跨境电商的发展,越来越多的人想要做Shopee跨境电商,通过帮助东南亚人口红利分一杯羹,但大部分人开完店都卡在第一步,不知道该卖什么。那么作为新手应该如何选品呢?今日郑传华就带给大家关于虾皮选品的相关内容,快来一起看看~

一、Shopee运营的基本思维。

1、Shopee店铺的概念。

与像Amazon这样重视产品Listing的平台不同,Shopee更重视店铺,用户场景更接近线下逛商店模式。所以装修店铺,打造自己的风格是首当其冲的事。产品方面Listing要追求精致,避免产品图片粗糙,描述不能理解,小语种网站尽量使用本地语言,其次选择英语。

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2、Shopee的社交属性。

企业基因决定了平台的特点,社会化主要体现在客服质量和粉丝营销上。店铺考核有聊聊回复率考核,耐心准备常见问题的解决方案。粉丝在引流中的作用也很大,新店需要做好粉丝管理和粉丝营销,好的Shopee粉丝营销方法可以带来裂变增长。Shopee运营要从各个方面进行,逐步保质保量。

3、Shopee的铺货策略。

要正确理解Shopee铺货概念。铺装不等于无脑上货。Shopee的铺货是指产品种类繁多,通过Shopee的选品策略进行科学铺货。进入Shopee官网Shopee大学模块,每一条规则说明都要学一遍,以后有忘记的条款可以在这里找到位置。Shopee大学的所有规则要点都涉及到Shopee的运营。

二、Shopee科学化选品。

1、测款思维。

与其他平台一样,Shopee运营的测款也是如此,即卖家在实际上架商品后,通过观察浏览和转化来判断市场的接受程度。下架转化不良的产品,换成新款上架。这一过程包括:选品—上架—观察—判断,周期长,成功率因个人能力而异。

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2、热卖产品。

目前热门的产品可以说是别人测过的款。卖家不需要反复上架更换选品,但需要分析产品的上架时间、成长周期、当地文化或气候等客观因素。比如是节日爆款,要考虑节后销量会下降。

3、上新品。

与爆款相比,新上架的产品爆款上升空间更大。不仅要看新产品的上架时间,还要分析上架以来的订单状况。参考上架短期内销量好的,可以作为Shopee选品的重要衡量指标。未来销量持续上升的概率相对较高,即大家都想找到的有潜力的产品。

4、跟随站“大麦家”。

假如你刚进入电商行业,以前也没有经验,也不知道该怎么选品,这时可以选择跟着大麦家走,我们可以根据大麦家热销的产品,进行缺口产品上架,如果有顾客喜欢大麦家的产品,加入购物车,而由于大麦家的热销产品没有顾客想要的搭配产品,那么顾客就会再次进行搜索,在进行搜索时,我们可以找机会进行切入。这样可以增加自己店铺的流量!

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