郑传华介绍

郑传华 郑传华 2年前 2,729浏览
揽客魔商学院

我是:郑传华

揽客魔品牌 创始人
大禹家装培训网 创始人

这是我的亲身经历,你应该难以相信!

我起点很低,也许我是最典型的“屌丝逆袭”代表,我是小学毕业生,在我的团队、朋友圈、同学中,我的学历比任何人低,三角函数都不懂,这是真实的。

2010年之前,没有做过任何生意,对互联网更是一窍不通,甚至,我问我姐“我能不能学会电脑”?

我姐很勉强的鼓励我说“能”,于是,我就开始拼命学习打字和办公软件,后来,学会了玩QQ、上网浏览网页查资料,做一些简单的办公处理工作。

2010年下半年,老婆闲得无聊,想找事做,我看到淘宝上可以开店,就想,那么多人能在网上赚钱,看起来又轻松,我能不能帮老婆在网上开个小店,赚点小钱?

于是,我开始琢磨着搞了一个淘宝网店,当天上传一本电子书上架,结果,半夜十一点,听到淘宝旺旺的叮咚声,“有买家来了”,赶紧接待,“五块钱”收入进来了!

心想,“哈,这东西真能卖货!”

于是,一发不可收拾,从虚拟物品的销售,到后来的实物销售,收入从每月几千元到几万元到后来的十几万,越来越有信心,越来越有兴趣。

我很清楚自己的基础差,所以,在操作项目过程中,从来没有放弃过“拼命学习”,想方设法拓展知识面和营销实战能力,

那时候,

我对营销知识的学习渴望已经疯狂到了像瘾君子爱好大烟一样痴迷,在刚接触互联网的半年时间内,几乎把网上能学习到的营销课程都全部买来学习了,当然每一招每一式都会在实战中去不断的实践测试。

因为一直经营的产品是针对装修公司老板,到2011年,有很多客户问我:有没有装修公司管理用的ERP软件?

我马上意识到,这可能是个机会,于是,我立刻找到一帮有着多年ERP研发经验的软件工程师和行业管理专家,并在客户群中找到几家经营规模不错的装修公司作为原始研发模型,开始研发ERP管理软件。

并且马上策划和实施产品全网立体推广布局,从全网信任体系打造,到百度品牌截流、腾讯QQ数据库挖掘、淘宝精准流量的自动化获取,再到客服系统的全自动成交……

我一个人负责营销策划、文案撰写,通过淘宝和猪八戒招募了10000多名水军,用了几乎三个月时间,整个全网立体轰炸的推广模型逐渐成熟……我只用了几招:

第一招:全网洗脑截流

不管你用什么搜索引擎,只要搜索和我这个产品相关的关键词,出来的搜索结果的前10页,至少有90%都是我的品牌信息,我当时把这招叫做“垄断搜索”,那时候是PC互联网时代,

这招玩好,靠的就是狠狠执行,只要客户有需求,只要客户搜索,出现在他眼前的大部分信息都是我的,垄断搜索流量,无论顾客是搜索行业词还是其他同行的品牌词,都可以直接洗脑式建立信任并截流……

第二招:QQ数据库截流

我用腾讯QQ内部数据挖掘软件,直接抓取到56万多条装修公司老板的QQ号和手机号,然后使用全自动批量化的工具,在最短时间内把行业内这些装修公司老板的QQ号都抓到了我的客服QQ上,

我可以随时随地向他们推送产品信息,每发一条信息至少会带来10多万浏览量、几千条咨询量,经常出现的情况是一发信息,就搞得我的客服电脑卡死,后来不得不换高配电脑……

第三招:10000兼职团队

更狠的一招是,我手上一直掌握着10000多名水军,或者说,是我兼职的网络推广团队,我可以随时随地通知他们为我推广,我可以花钱请他们推广,我也可以不花钱他们仍然愿意帮我全力以赴的推广,为什么?

你应该能猜到,四个字“舍得分钱”,当然我还有一个“效果监测”和“佣金结算”工具,我可以统计出哪一个客户是通过谁的链接过来的,成交后我就会立刻给他佣金,如果有客户转介绍,也会为他结算佣金,

“效果监测”和“佣金结算”全部由系统自动完成,目前这套工具已经被我集成到了【揽客魔微销系统】中……

这套做法当时为我带来的现金流是最多最猛的,我不用招代理商,也不用招线下推广业务员,甚至,整个公司负责营销工作的人就只有我一个人,这些推广高手就会为我疯狂的工作,哪里有精准客户,哪里就有他们狂轰乱炸般的广告信息,

他们会把你的广告覆盖到互联网的每一个角落,有这么多人帮你疯狂推广,不赚钱都难,对不对?

第四招:老客全员转介

还有一招,我的产品是公司管理软件,任何一家公司在使用产品时,都是全体员工参与,于是,我们又策划设计一些“利益+情感”的驱动策略,发动老顾客的全体员工去帮我们做口碑分享和推荐,

这个方法也带来了大量的精准客户,因为嫁接了他们之间的信任关系,从老客户渠道来的新客户,成交率基本保持在95%以上……

……
……

当然,1个人,5年干到6000多万纯利润,这其中一定还有很多很多内部才能分享的操作手法,这些方法非常宝贵,

全部是我亲自使用多年的实战经验,这里面的很多招,是我和很多实战派兄弟,花费几十上百万测试出来的宝贵经验……

这两年移动互联网爆发,我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》、《商战收钱狙击手》的营销体系中,

值得骄傲的是,这套工具和方法,已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业,在短期内实现业绩翻倍……

比如:

● 一个微商平台从0开始60天吸粉120万人销售150万;
● 一个足浴城从面临倒闭2天内新增88位顾客收入12万现金;
● 一个酒吧当天激活10000人参与活动,几乎0投入线上流水突破15万;
● 一家水果店从门可落雀1天1000多人参与活动并挤破门槛主动上门;
● 一个艰难的摄影店从无法支撑30天实现订单爆棚顾客排队预约;
● 一个装修公司从0起步半个月6万人参与活动签单85户;
● 一家建材店新建平台1天吸引80个装修顾客主动到店;
………

类似的例子还有很多!

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