房地产行业怎样在抖音获客?房地产账号的变现方式?

郑传华 3天前 26浏览

今天和大家分享一下房地产行业应该如何通过抖音获客。

一、选题内容。

根据不完全统计,房地产账号中,房地产实景视频、购房指南、购房知识等视频最受用户关注,也是目前短视频账号的热门拍摄方向。但这种视频竞争激烈,很难出现爆款。

相反,一些高端别墅揭示行业内部的视频,因为竞争对手少,观众好奇心高,所以更容易做出爆款。
大家都可以根据自己的喜好来确定主题,这里要注意一点:主题确定后不宜频繁更改。
基于此,给大家分享五个具体的内容输出方向。

01、高档别墅揭秘。

我们很多人买不起高端住宅,但是大家都很好奇。如果有人能带领观众参观一些高端别墅和高端住宅,相信会很吸引人。

02、行业内幕爆料。

做这样的选题一定要慎重,把握尺度。例如:揭秘黑中介的骗术、行业内买房的内幕、揭秘行业内的人才知道的售楼处套路等。

03、行业政策解读。

国家稳定房价的决心是坚定的,这可以从不断出台的政策中看出。因此,贷款、房地产市场、落户和当地房价的相关政策更容易受到用户的关注。

04、项目实景展示。

实际上,项目实景展示就是让观众跟随博主的镜头去看房,让用户不用去现场就能实现看房的自由。此内容的选题策划最简单,只需通过视频展示楼盘的优势,让整个视频充满极强的吸引力即可。

05、行业热点结合

政策热点、节假日热点、娱乐热点等。我们可以有选择地蹭一下热点,例如:

(1)学区房还能买吗?

(2)扒一扒某明星豪宅值多少钱?

(3)房价会不会下降等等。

也有一些用户不一定现在就有买房的需求,但并不排除他刷到一些装修的房产视频,对它产生了美好的向往,如果让用户记住我们,那么在不久之后,他们产生需求时,一定会第一时间想到我们,例如:

(1)100w在深圳能买到什么样的房子?

(2)240平米精装别墅只需要300w?

(3)一套大家都买得起的一线海景别墅,你心动了吗?

看到这些内容,相信大家都会有所心动,然后点进去看看这样的房子是什么样的。

二、变现方法。

在确定了输出内容的形式后,我们要考虑的就是房地产行业如何在抖音上实现变现,其实并非只有房地产公司才能通过发布视频内容来实现,个人想做房地产账号,也是一件很简单的事。

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01、个人账号变现。

房地产账号其实可以归纳到同城号的玩法上。毕竟想买房,想了解行业细节的用户大多想在自己的城市买房。

但众所周知,同城号的玩法最常见的内容是项目实景展示,简单来说就是自己做账号,然后通过与当地房地产公司建立合作关系来实现变现,这也是最适合做个人ip的博主。

02、企业账号变现。

房地产公司或相关机构做短视频账号更简单,因为需要展示的产品非常清晰,有相应的背书保证。理论上更容易获得用户的信任。

一般而言,企业做短视频账号有两种IP形式,包括企业IP和个人IP。

企业IP:视频内容围绕企业房源输出内容。

个人IP:最常见的就是做一些行业揭秘,知识科普类账号,视频选题范围更广,内容选择更多,曝光比企业IP好很多,也更容易上手。

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个人IP与企业IP最大的不同之处在于,后者可以认证蓝V,可以直接在主页上留下地址、联系方式等相关信息,也可以引流添加微信,企业IP更容易引流到线下,实现变现。

此外,短视频账号认证蓝V后,还可以获得发布硬广的权限,在抖音上放一些符合企业号要求的合规广告,不受限制。

同时还具有优惠券、客户管理、连锁特权等一系列功能,这就是为什么越来越多的企业认证蓝V账号的原因。

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