直播带货怎样选品?直播带货的选品思路?

郑传华 1年前 831浏览

选品错了,你货就卖不出去!

一定要会选品,学会科学、逻辑化的选品,这关系到你直播间的成败,也是最重要的环节。

一、直播间的选品思路。

直播间常见的产品有三款:引流款、福利款、利润款。

1、引流款。

顾名思义,它起到了增加流量的作用,或者吸引了流量停留和下单。它有什么特点?

大众想要的是这个产品普遍性强,大众可以使用,没有地域特色。

认知价格高,这个很好理解,就是基于行业信息差,大众觉得这个贵,其实在行业内拿货很便宜。

采购成本低,这是行业信息。每个行业都不一样,需要询问调查。

和后期要卖的利润款没有冲突,这是和利润款不同的产品或相同的功能、属性,否则人家买利润款干啥?

一般多是用和利润款互补性产品来做。

首先,在消费者心理上认为这一定是亏本的,大部分这款本身的确是亏本的。

2、福利款。

作为引流款的补充或承接流量的,目的是稍微提高UV的价值,但不会与引流款的价格相差太大,导致直播间人少的情况。其特点是性价比高,基本不赚钱。

3、利润款。

也就是说,卖这个可以赚钱,前期卖多了可以赚回之前亏了的,后期可以卖这个款,而且卖得动,我更愿意叫它盈利的爆款。两个特点,一个是卖得好,很平稳;一个是伪爆款,销量一直很平淡,突然就卖得好了,这个也叫潜力款。

为什么引流款说这么多呢,在活动起号过程中,80%-90%的原因都是引流款的问题。

谈说一下组合和排品,把各种类型的产品组合在一起,不违和,环环相扣,方式就是上两种,排品的话延伸下来多是直播间的产品排列顺序,这是根据运营策略来决定的,当然也需要不断的测试。

二、怎样选品?

了解了三种产品,开始选品,选品本身就很难,门槛也比较高。

选品不是乱选,也不是凭自己的感受,也不是听别人说某某家的产品很好等等。从大方向的逻辑上看以下几点选品方向:

(1)通过数据平台查看往期产品的数据,以及整个大盘数据,比如可以用蝉妈妈和抖查查。

(2)前期重点关注日榜、周榜、月榜的销售情况,退货率,生产能力和你的利润。

(3)需要事先有目标,想选择哪款产品。

(4)我们的目标必须是爆款,爆款,还是爆款。

所以作为数据时代,一定要用数据平台来选品。一些线下供应链老板普遍对自己的产品有信心,说自己一直卖的很好。你拿过去肯定没问题,虽然在线下卖的好,但不一定适合直播卖货。

现在加我微信 cg042600 了解传统实体店如何用直播带货?关注公众号:揽客魔课堂,还有超值干货文章和限时免费视频课程可以观看学习!

 

热文推荐:

直播选品的方法和技巧?直播选品工具?

直播带货选品怎么做?这6个选品逻辑要遵循!

怎样做好直播运营?如何打造人设IP?

标签:

本文标题:直播带货怎样选品?直播带货的选品思路?

本文地址:http://www.zhengchuanhua.com/post/11229.html