抖音小店没有流量的原因?抖音小店怎样获得自然流量?

郑传华 10个月前 1,388浏览

抖音小店有流量,代表抖音小店的商品被人看到,被看到就有机会成交。

所以抖音小店获流非常重要。

但是对大多数没有体验的商家来说,抖音小店如何获得流量是个大问题。

同一种商品,别人可以卖几百单,几千单,但是你就是不出单;别人的店铺流量一波又一波,你的抖音店铺就是没有流量。

假如你的抖音小店没有流量,就要从以下六个方面找出原因。优化不好的地方,很大程度上可以帮助抖音小店获得流量。

注:以下6个方面仅供参考,以判断抖音小店商品可能没有流量的原因,实际操作中还是要具体情况具体分析。

一、主图同质化。

什么意思?

就是看你抖音小店的产品主图,是否和其他抖音小店的产品主图一样。如果和别人的产品都一样,就换下来。

很多抖音小店的商家都是玩无货源,都是在淘宝、拼多多、阿里巴巴上收集到的同款商品,同质化程度很高。

主图同质化是为了减少同类产品轨道上的对手数量。此外,修改主图也可以避免平台同类产品好评率低导致产品被禁止。

二、好评率高于90%。

抖音小店前期的好评率一定要高,尽量保持在90%以上。点击文章链接了解抖音小店遇到差评该怎么解决   抖音小店遇到差评怎么办?有什么办法解决抖音小店差评问题?

为什么?

好评率高意味着你的产品质量高,高质量的产品更容易被平台推荐得流量。

三、客单价。

抖音小店的商品客单价不要都在一个梯队。

举例来说,商店里的商品全都是9.9元,这不是一般商店应该有的商品价格布局。

抖音小店的产品要有引流款、利润款、精品款商品三重布局。

这些引流款的价格可控制在9.9-19.9元之间,利润可控制在19.9-59.9元之间。

所有商品都加入精选联盟,可以起到推广的作用。佣金可以设置在10%-40%之间。参考优质同行的佣金,可以略高于他们,但不要太高,容易赔钱。

四、销量。

抖音小店的商品要有销量。

首先要补单,找商品的受众群体补单,做真实销量。下单后,让用户自发好评,尽量图文结合,好评的质量会更高。

抖音小店的商品补单最好也是通过短视频或直播间来做。

亦可采用-1+1模式挖墙脚,对接优质带货达人为你出量,这样无需刻意去刷单,用户人群也很垂直。

五、品退率不超过30%。

什么是抖音小店的品退率?

即抖音小店质量退货率,即抖音小店因商品质量、物流等原因退货的比例。

例如,用户退货的原因是质量粗糙、有缺陷、商品材质与说明不一致等,属于质量退货的原因。

若用户在申请退货退款时,选择这些与质量有关的原因,就会产生抖音小店的质量退货率。点击文章链接了解退货对抖音小店的具体影响   抖音小店运营:怎样降低抖音小店退货对评分的影响?

如果退货率太高,平台会认为你的抖音店的产品质量不好,不会给你流量。

为了避免用户在退货时选择与商品质量有关的理由,本质上需要保证商品质量。质量好,别人没有理由在质量问题给你差评。

若消费者申请退货,尽量引导用户选择多拍/错拍/不想要,或7天无理由退货。

体验分数不低于4.8,dsr不低于4.7。

严格来说,即使抖音小店的体验分低于4.8分,也不会影响抖音小店的运营。

只要你的体验分数不低于平台要求,抖音小店一般不会受到影响。

但抖音小店体验分规则也表示,体验分越高,流量加权越大,还可以参与平台相关活动。

流量加权越大,店铺获得的流量越多,越有利于增加店铺销量。

此外,如果你的抖音小店体验分高,对接达人时更能得到达人的信任,你的体验分也会影响达人的口碑,体验分越高,达人就越愿意和你合作。

所以,从根本上说,抖音小店体验分高的作用还是很大的。

dsr评分是一样的。评分越高,抖音小店的综合运营质量越好。

尽量让你的店铺体验分保持在4.8分以上,dsr分数不低于4.7。这样优质的抖音小店更容易获得平台流量。

假如你的抖音小店商品没有流量,请从以上6个方面入手自查。没做好的地方就想办法优化。

抖音小店的商品没有流量,还有一个更直接的方法,就是找达人给你带货。当然,前提是你的商品选得好,价格和佣金都很吸引人。

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