公域流量如何转化为私域流量?6大引流私域的方法?

郑传华 2个月前 350浏览

近来有不少商家企业来咨询如何做私域流量,如何进行引流等相关问题,大多数其实还是因为自己以前在一些公域平台上运营,如电商平台、短视频平台等,现在想要将这些公域平台上的流量引入私域,却不知道如何进行引流,趁此和大家分享一些关于如何利用公域流量或积累的资源进行私域引流。

一、包裹卡引流。

我以前接触过一个案例,效果还可以,平均微信的添加率可以达到20~30%。

操作很简单。点过外卖的朋友应该都见过。很多商家送外卖的时候会在包裹里放一张小卡。卡上的内容是抽奖,或者扫码添加微信好评返现。

扫码后会邀请你加入他们的群,每天群内都会推出各种正餐产品,引导你复购。

和这里所说的包裹卡,逻辑是一样的,但是这实际上只适用于有一定流量和稳定订单的商家,因为要借助其他平台的流量来给自己引流。

如今许多大型公域平台,其流量都很充足,但也仅限于平台,平台为防止导流设置了许多规则,不允许在平台上截留。

对于一些淘宝商家和直播电商商家来说,其实都可以采用这种方法,借助平台目前的订单量,从中进行私域引流,导入自己的微信客户池,再进行后续的回购转化。

品牌有哪些方法为门店引流?点击文章链接了解方法   品牌如何更好地利用数字化工具,为门店引流获取客户?

二、短信引流。

很多做电商平台的商家,通过之前的店铺运营,一般会积累一批客户资源,因为平台店铺下单需要输入相关信息,后台的客户信息可以直接导出,然后进行私域相关操作。

还会有一些在行业做得比较久的,一般手上都会有行业的客户资源,但通常都是电话号码,这批号码需要全部转到微信上,才有可能变现。

采用短信方式,优点是能批量群发,降低人工成本,商家需要做的就是在短信上尽量做到有足够的吸引力,提高添加微信的转化率。

比如,可以通过策划一个福利节,让这些客户加微信就能得到一份小礼物或着优惠券的形式。

三、添加微信通讯录。

添加通讯录的前提与上述相同。当线下有一定的客户资源时,你可以尝试各种方法将这些客户导入微信。

上面提到的短信方式,一般微信添加转化率在5%左右就不错了,因为大多数人的手机都会屏蔽一些广告之类的短信,所以这里实际上会大大流失一批用户。

没有加上的客户可以通过另一种方式再转化。与手动添加微信相比,导入通讯录的优点是可以一次性导入所有微信通讯录,然后点击通讯录中的人添加,从而节省了手动搜索微信号的步骤,而且客户的显示也是通讯录添加,从而提高添加的转换效果。

号码如何批量导入通讯录,百度有教程,直接去搜索就可以了,要注意的是,这种方法需要使用Android手机,具体可以查看百度,这里我就不多说了。

四、电话外呼。

最有效的方法还是打电话,通过电话添加的客户会更精准。

对教育界来说,许多企业在开拓市场时,大多会先建立外呼团队和咨询团队,前期就是通过批量打电话加微信,先积累客户资源,再通过一系列方式进行招生转化。

尽管外呼过来的流量会比较精确,但同时也会有相应的人工成本,毕竟每个人每天的外呼量一般在200-300左右,添加到微信的人也就是10~20%。

因此,我认为这种方法更适合一些客户订单较高的产品,因为与快消品不同,通过电话也会提高客户的信任度。

五、平台导流。

假如在一些公域平台上有账号的商家,如果平台没有很严格的限制,其实也可以直接通过平台引流。

常用引流的几个方法:

01、简介。

个人主页的介绍一般可以放一些不明显的引流词,比如公众号或者微信号(可谐音代替),但也要看平台的限制和是否有用户举报你。

但是有些平台还是可以放的,只要不太过分。

02、评论。

一些平台上的作品被推荐上了热门,下面的评论区也是很好的引流场所,而且评论相对来说不会那么容易被平台发现有引流嫌疑。

03、私信。

平台一般不会注意到这一点,但需要的是能有大量的粉丝,这样才能保证每天私信的人数足够多。

这种方法对于直播带货的商家是可以接受的,因为订单通常会通过私人信件确认收货地址和一些相关信息。这时,交流触电被连接起来,然后通过设置的语音导入微信。一般来说,转化率会很高。

六、线下送礼导流。

线下店铺转私域是目前非常流行的一种模式,许多店铺由于线下每天都会有一定的上门客源,但是这很多都是一次性的,比如今天来商店,下次可能会去其他店铺,不能达到复购的效果。线下实体店如何通过线上平台引流?点击文章链接了解方法   实体店怎样运营?线上引流是个好办法   

此时转型在线私域就可以满足顾客复购的需要,比如顾客第一次上门,导购就可以引导顾客加微信进群,话术可以设置为比如:加微信进群可以打折或免费领取小礼品,一般这样的转化率都会很高,对顾客来说,他只需加微信就可以领取小礼品,他是不会抗拒的。

顾客进入微信后,随后再配合线下店铺的活动,通过线上的方式传达到这些顾客,给店铺做上门引流。

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