直播带货面临着什么样的问题?

郑传华 2个月前 153浏览

直播电商发展到今天,已经成为大多数个人或企业在线经营的标准。

但是在目前直播红利见底,竞争日益激烈的情况下,直播问题日益突出,行业迫切需要一剂良药。
目前直播行业的问题:

一、头部主播享有流量霸权。

直播的本质是一种销售方式,更直观地让用户了解产品。

但在众多许多短视频和电商平台上,直播已经成为少数超级主播享有的特权。

平台主观地将流量给头部主播更多的倾斜,让用户必然能看到ta的内容。

对于很多中小主播和新手主播来说,跨越直播的冷启动期造成了很多障碍。

二、投入大量资金的直播变成了一次性生意。

现在为了做直播,商家投入了很多。

灯光、背景、内饰,道具都要投入,主播、场控、运营等都要参与。

但短则一两个小时,长则五六个小时,直播就结束了。

实际上在直播间里生产了很多有价值的内容、互动,完全可以再利用。

三、是直播卖货还是演戏?

本来直播是为了更好的向用户介绍产品,帮助用户做出决策。

但是现在的直播销售却忽视了直播的本质,过分夸大了商品。

主播以连麦、PK、表演、生日等各种方式和理由,催促用户下单,这种购物体验非常糟糕。

首先,商品的质量也没有得到保证。

而且有些有质量货源的商家辛苦直播几个小时的流量,还不如别人的直播间的嘻哈打闹。

因此不管是用户还是商家,都希望直播回归本质,用心向用户销售好货。

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