水果店怎样做拉新裂变?4个裂变获客方法?

郑传华 4天前 25浏览

如果水果店使用裂变方式,宣传可以很快扩大,顾客数量也会很快增加。但是,裂变的顾客质量不是很好。当水果店裂变后的顾客需要做转化时,会流失更多。

一、以拼团的方式进行裂变。

任何活动,只要有拼团,顾客从潜意识里都会觉得,买的东西只要拼成功,就会更划算。操作也比较简单,活动设计时,大于2人份购买,可以比单人购买更具价格优势。例如榴莲29一斤,两人同时拼团可享受25一斤,三人拼团可享受19.9一斤。以上价格仅供参考,思路相似,价格方面要与其它水果店相比较,最好能让顾客明显感受到价格落差,如以上例子,其他水果店的榴莲就是卖22一斤,这样的价格完全没有吸引力,活动效果也会大大降低。点击文章链接了解水果店有什么营销方案   水果店活动营销方案:4个点可供参考

二、裂变是一种常见的拉新方式。

裂变玩法通常吸引的是一些新客户。新店刚开张的时候,可以用这些方法快速吸粉,吸引新客户。如果是一些老店,除非有自己的管理系统,可以区分新客户还是老客户,否则效果会大打折扣。老客户参与新客户的裂变活动,这样的活动成本投入没有多大意义,所以裂变活动不适合所有的水果店,不同阶段的水果店要区别对待。新开水果店有哪些拉新客户的方法?点击文章链接查看方法   新开水果店如何引流拉新客户,做好优质客户服务?

三、赠送优惠码进行裂变。

老客户在线下单后,可以直接给客户一个优惠码。这个优惠码只要客户给了其他客户,其他客户就可以用这个优惠码获得相应优惠。如果操作这个活动有系统,用系统操作。如果没有系统,用EXCEL随机生成一批优惠码。客户来店里展示优惠码就可以扣除。客户使用一次后,会标核销,避免客户多次使用。这些优惠码可以设置为3元、5元、10元等。让老客户推荐新客户过来买,形成一次优惠券码带来的客户裂变,即使老客户来店里使用,也不会亏损,也可以锁定老客户。

四、刺激客户做分享裂变。

这种方式也可以用优惠码来做,一个优惠码定义优惠价格。比如10块的优惠券,分享给其他新客户后,新客户可以享受减5块的优惠,分享优惠码的老客户可以享受5块的退还,这样一来分享的人和被分享的人都能得到优惠,促使更多的人分享,裂变更多老客户的关系链。

虽然水果店的裂变数量增加了,但对裂变的期望不要过高,裂变的客户质量水平参差不齐。低价裂变来的客户不一定会成为优质的客户。

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