快手直播带货怎样选品?四大选品技巧?

郑传华 4天前 26浏览

在快手直播中,商品的选择非常重要。有些人可以通过精准的直觉和熟练的技巧成功完成商品选择,创造出多种爆款商品;有些人没有掌握选品技巧,导致直播只能以失败告终。那么做快手直播怎样选品呢?如果你想选择一款能瞬间抓住目标用户的商品,你必须了解以下四种选品技巧。

一、根据粉丝画像,找出直播带货定位。

直播团队在选品时必须考虑商品是否符合用户的需求和偏好。如果用户对商品的需求不强或根本没有这方面的需求,这意味着选品方向有极其严重的偏差。快手直播+短视频怎么做?点击文章链接了解方法   快手短视频+直播怎么做?

为了提高选品的成功率,我们可以在选品过程中收集各种数据,绘制用户画像,使数据在选品中发挥更大的作用。比如可以利用飞瓜数据,飞瓜快手提供的快手实时爆款商品和热销产品榜单可以帮助用户做出更好的商品选择。

飞瓜快手的“热门商品榜”可以帮助用户在过去24小时内快速定位爆款商品,从而获得百万曝光引爆订单。

飞瓜快手的“实时爆品”根据快手近2小时的销量排序,每30分钟更新一次数据,方便用户快速定位实时爆款商品,实现电商变现。

“实时爆品”可以帮助我们:

(1)快速定位快手直播间实时爆款商品。

(2)有哪些热门直播间正在疯狂带货。

(3)查看热推直播间的数据。

点击商品详细信息也可进入飞瓜快手-商品详情页面,详细分析商品数据概览、关联直播/视频、关联播主、商品用户画像和同类热销商品等数据。

值得注意的是,我们在选择商品时,最好把注意力集中在爆款商品上,多观察这些商品的价格、销售趋势以及相关市场的饱和程度等,综合考虑各种因素,做出选品决定。一些商品虽然需求量很大,但是销售这些商品的商家也很多,一旦选择了这些商品,将来可能会面临非常激烈的竞争。

快手有哪些变现方式?点击文章链接了解详情   快手变现方式有哪些?这6种变现方法你还不知道?

二、选择物美价廉、性价比高的商品。

选择商品时,商品的价格处于第一位。为什么?事实上,这与快手的环境和目标用户有关。

快手平台下沉市场用户所占比例较高,价格偏高的商品很难受到用户的青睐。这也是和抖音相比,快手大多用户的都是三四线城市的原因。

三、根据自己的优势选择合适的产品类型。

做直播带货选品时,切忌盲目全盘复制,而应根据自己的具体情况和优势,选择合适的商品进行销售。果农卖水果、做食品的就应卖食品,各司其位。这样既能保证产品质量,又能有价格优势,更容易打造爆款。

四、根据季节变化选择商品。

季节性商品有很大的时间属性,只在特定季节销售量大幅增加,受季节性因素影响最大。例如,从11月开始入冬,天气逐渐变冷,很多业者选择在10月末开始销售御寒服装。因此,选择季节性商品必须事先计划,至少要提前一个月做好相关准备。

季节性商品最大的优势是爆发力强。一旦商品选择和运营合理,日出100单和1000单都会很容易,这也是商家追求季节性商品的原因。然而,季节性商品不仅是优势,也是劣势。例如,冬季保暖商品只在冬季销售,在炎热的夏季就卖不出去。

因此,选择季节性或特殊节日型商品必须事先计划,一般提前1~3个月是最合理的。

在这里对带货选品也是简单的一个讲解,更多的是需要尝试选品技巧,只有在实战中才能更有效地提高选品技巧。

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