做保险怎么引流?保险精准引流的8个手段?

郑传华 1年前 2,477浏览

保险业的变化,包括代销渠道的兴起,线上保险的火爆,传统保险流程的不断升级,网络营销模式对线下展业的冲击。许多保险公司都试着去抓住什么,才不会后悔。时代的红利总是稍纵即逝,那卖保险要怎样引流?

1、通过互联网寻找顾客。

许多做保险销售的,都是从现实中寻找客户,但现在找客户一般都比较难,遇到人又少,所以从网上找客户是最好的,基数大,遇到的人也很多。可以去百度,去知乎,去抖音这些里面寻找客户,提供保险内容,持续产生内容输出,这样你的销售额就会提高。

2、精准的数据营销。

假如你的公司有精确的数据给你,那么您可以利用这些数据进行市场营销,可以打电话,可以发短信,或者添加微信等等,精确的数据意味着里面的数据是购买了保险,或是想买保险的人。

3、免费、低成本引流。

这是保险公司常见的引流手段。在过去的几年中,最常见的是赠送保险,客户填写保险信息,从而获得客户的信息,然后通过电销或互联网推销保险,甚至长险。

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4、小区微信群。

小区微信群是一个很好的营销场所,现在很多人都有买保险的意识,我们可以在群里多宣传保险的好处,自然有人会咨询你。

5、通过公司员工引流。

大家都有一定的人脉关系,大概也有不少人从自己的朋友圈里看到好友发过的保险产品的宣传或者链接。如给转发员工一些激励提成,如根据转发点击量、注册量奖励提成等,许多员工会主动转发、有针对性地转发,甚至直接找亲朋好友去转发。这种模式,也是保险机构经常使用的模式。

6、通过客户裂变引流。

这一模式比较流行,应该也是今后主要的引流模式。企业通过私域流量的运作和营销体系的设计,活跃老客户,鼓励老客户转发、介绍,引进新客户。伴随着人口红利的消失,网络流量红利的终结,这种模式必将成为保险公司低成本引流的主要模式,也是最有效的引流方式。

7、通过赠品引流。

目前,很多保险公司都和其它行业的公司合作,客户在购买其他产品之后,可以赠送一份保险。例如,客户在充值话费之后,赠送一份意外险。但是也经常发现,这种将保险当作赠品的做法并不奏效,很多客户根本就不会激活,不能达到引流的目的。

是否可以考虑,将刚需赠予客户,但是必须授权同意保险机构获取信息,并自动领取一份保险后,才能领取相关的刚需赠品。

8、通过良好的客户体验引流。

老实说,这样的体验方式如何被应用到保险产品中,还真是难以想象。我感觉,这种经验主要体现在相关服务上。比方说,你承诺的许多服务(如,在线问诊、健康管理、代步车、野外救援等)可以让顾客先体验,让顾客体验到,购买了我司的保险产品,一旦出险,就能得到这种服务。

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