社群裂变有哪些常见的奖励机制?社群获客必备方法?

郑传华 2个月前 267浏览

在做各种营销裂变活动时,我们经常需要考虑给用户带来什么奖励。

奖励的本质实际上是一种交换,用户需要付出什么?你愿意给予什么?

例如拼多多拆百元红包,滴滴打车优惠券,各种社区团购平台一分购等,激励标的设定好坏,对营销活动的最终效果都会有很大影响。

下面郑传华就跟大家聊聊常见的激励目标有哪些。

6种常见裂变奖励:

01、现金奖。

现金是大多数营销活动中最有效的激励手段。

1)拉新奖。

邀请多少人成功注册可以获得多少奖励,一般是针对新用户的拉新活动。

(2)消费返现。

完成下单可获得一定佣金返现,高客单商品适合做降价,低客单商品适合做返佣。

(3)分享奖。

邀请某人下单并获得相应的佣金。所有的社交电商平台都是这样做的,还有一些付费课程和社群的拉新裂变。

(4)任务奖。

完成一项具有挑战性的工作,如获得第一名投票获得一等奖。

对于金钱的奖励大小,首先要根据活动的难度,其次要根据你的获客成本来确定。

02、实物奖。

我们经常可以看到做任务赢手机、汽车、电视等实物奖项。这些物品价值越大,吸引力越强。

其实线下活动更适合实物奖励,因为线下可以直观的感受到,冲击力很强。

因此,线下套圈、玩偶机等游戏都有那么多人参与,因为亲眼可见,触手可及。

线下实物奖励必须将奖品堆在一起,形成视觉冲击。

而且网上除了做任务的实物奖励外,还可以做免费试用,一元购买,让更多人有机会。

此外,实物奖励应注意三点:

第一,要突出商品的价格,更要突出其价值。

第二,要注意商品的不同型号,标注清楚。

第三,要注意快递过程,确保完好无损。

03、资料奖。

我们经常看到的一些报告和文件都很有价值,尤其是系统整理后。

数据包的激励更适合教育、社群和特定的专业人士。

例如宝妈参加活动,可获得100G育儿资料,包括音乐,绘本,小说等电子书籍。

送信息要么目前比较稀缺,要么内容多节省大家的时间,一般都是后者。

在某种程度上,数据包也是投资成本最低的,可以持续使用和积累的。

04、权益奖。

会员制是目前常见的用户分层方式,也意味着用户将享有不同的权利,并将会员权利作为奖励机制给予用户。

(1)体验奖。

以优酷、爱奇艺等平台的电影会员为例,参加某项活动可以获得一个月、三个月的会员体验。

如果你是一个电商平台,你也可以让参与活动的中奖用户在短时间内享受会员价格,比如一些酒店、餐厅、游乐场等等。

会员体验有两个好处:

一是让用户对你的会员福利有深刻的体验。

二是让用户养成习惯,引导用户付费,成为正式会员。

(2)会员奖。

就拿做付费社群来说,对于一些分享嘉宾或表现较好的成员来说,可以免费加入社群,享受付费会员同等的权利。

一般而言,正式的权利奖周期是一年,体验奖1-3个月,甚至只有7天。

当然还有永久的会员激励,比如社交电商平台会有初中高三种级合作伙伴制度,完成拉新、消费、团队目标,可以升级。

05、优惠券。

这样的奖励看上去是烂大街的手段,但的确是最有效的,也是最便宜的,用户最容易接受的。

(1)门票。

如果你关注,你会发现每年朋友圈都会有各种景点、游乐场、峰会转发文章送票的活动。为了吸引用户转发,核心在于提供的游玩项目。

(2)奖券。

有关优惠券比如单品、满减、专场、无门槛等等,一定要用户可以使用,不要搭配一些无价值的优惠券。

(3)积分。

有些平台会有积分,可以通过积分兑换优惠券、实物、话费甚至抽奖。

从某种意义上说,积分是最低的,只要积分对应的项目有价值,积分就可以达到四两拨千斤的效果。

06、荣誉奖。

人们追求名利,要么为自己,要么为家人,要么为企业或团队。

荣誉奖最关键的一点是稀缺性,更多的价值认同和精神信仰。如果每个人都能得到,那就没有价值了。
从国家到团队,我们都可以看到它被广泛使用。

例如,一些大企业每年都会有5年、10年、20年的员工表彰,再比如社交电商平台每年都会评选各种微商队长,还会邀请他们走红毯、颁证书、拍照。

荣誉激励有时比物质奖励对一个人更有吸引力和激励力。

例如在外卖平台内的APP中,每个外卖员都能看到当地的单王,而有些销售公司的员工每天都能看到团队的销售冠军。

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