怎样提高直播间的人气和留存?5大直播技巧?

郑传华 2个月前 288浏览

直播已经成为大多数企业的标准销售方式,但要做好直播,最重要的是提高直播间的知名度。知名度越高,至少会带来四个影响:

01、直播间的互动会增加;

02、获得官方免费流量推广;

03、提高直播间的销售转化率;

04、为账号带来更多新粉丝。

那究竟用什么方法,可以提高直播间的人气和留存呢?今日郑传华将从以下5个方面与大家分享。

一、直播间的基础设置。

在考虑做各种留存玩法之前,解决一个基本问题,就是布置直播间,大部分新手都会忽略。

01、直播封面设置。

大多数人进入直播间,都是在直播广场浏览时,看到直播间封面广告点击进入。

因此这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点等相关设置,一些直播间的头图设置得非常随意,完全没有点击的欲望。

02、直播间内部布置。

当用户进入你的的直播间,就像线下进入商店一样,杂乱无章的商店和一个干净整洁的商店对用户体验是不同的。

事实上,直播间不需要花很多钱来布置得很精致,只需简洁即可。

只有用户愿意点击进入你的直播间,愿意在你的直播间听你说几句话,你才有机会补充、展示、销售。

03、主播能力。

直播的质量与主播有很大关系。点击文章链接了解主播带货技巧   直播运营:主播对直播间有哪些影响?主播直播带货需要注意的4个点?

主播可以不漂亮,但不能不敢说、不会说、不能说。

主播不仅要对产品成分、使用有很强的专业性,还要能调动直播间的气氛。

敢于和粉丝开玩笑,敢于问粉丝要关注、转发、评论、下单,也要关注粉丝的问题和反馈。

用户更愿意在直播间付费的对象是人,一个好的主播,会提高产品销量和粉丝粘性。

二、商品留存法。

大部分直播间,要么销售产品,要么销售课程名额。

用户来你的直播间的目的很明确,就是买实惠的商品或者服务。

假如在你的直播间购买与在门店或者其他平台买没有区别,用户是不可能停留的。

因此,每场货直播活动,选品和定价都是最重要的。

哪一种产品是引流款,哪一种是爆款,哪一种是利润款,分别对应的价格和数量是多少。

点击文章链接了解直播选品方法   直播选品的方法和技巧?直播选品工具?

三、活动留存法。

纯销售商品的直播间非常困难,因为用户会感到疲倦,特别是那些做十几个小时以上连播的。

大家可以在每周5-7天的直播间里,适当增加一些活动环节。

01、节日互动。

例如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日,生日会等等,核心目的是找一个向用户提供福利的理由。

此外还可增加直播的可视性,所以有些达人直播间会有演唱,舞蹈等表演。

02、嘉宾互动。

在薇娅、李佳琦的直播间里,我们常常可以看到各种明星的出现,这是典型的流量互补。

直播不仅可以找明星,还可以找达人、专家,打造超级直播间。

特别是对于品牌IP较强的企业,如年糕妈妈、老爸测评等。

03、课程分享。

还有一些专门的直播间,可以分享一些课程。

比如教化妆、保养、健身等等。

每次直播,都要提前规划好相应的主题,激发大家的兴趣。

四、互动提升法。

除了通过产品和活动吸引用户外,还可以在直播前后做一些辅助手段来升人气。

01、提前预告。

直播前,提前发短视频预告。活动越重要,就要多发几条。

将直播间的福利做部分剧透,只要内容有吸引力,至少可以触达10%以上的用户。

02、直播加持。

可提前拍摄视频,也可将直播间的精彩瞬间剪辑,然后在直播时发布。

03、嘉宾助阵。

“我的好兄弟某某,几月几号要做什么活动,请大家快来关注他的直播间”,类似这样的视频大家应该都看过不少。

有条件的可以找明星和KOL,普通的可以用内部账号矩阵,尤其是连锁业务。

04、直播连麦。

简单的说用户可能会很无聊,所以可以适当的和别人聊聊。

(1)找客户连麦,比如谁打赏的多,或者谁抽奖抽到就可以进行连麦。

(2)找嘉宾连麦,特别是一些行业比较有名的人物,互相吸引粉丝。

(3)找老板连麦,一些价格政策,产品讲解等,让老板说服用户。

寻找产地连麦,一些商品可直接切换到生产车间、田间地头,消除用户的疑虑,增强信任。

05、与用户互动。

直播时,也可通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式,引导用户刷屏或转发直播间,从而吸引更多的人来直播间。

五、投放提升法。

之前的玩法都属于运营层面,还有一个最直接的方法,就是付费投放。

毫无疑问,付费投放是所有想扩大业务的直播间都必须做的事情。

播出前结合视频投放做预告,直播中时靠投放拉人气和成交。

当然,投放是一项专业性很强的技术活动。什么时候需要投放,什么时候需要重新投放,都需要经验和数据分析,而不是主观猜测。

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