电商盘点:电商创业有哪些方向可以选择?(2)

郑传华 12个月前 420浏览

点击链接了解前面的内容   电商盘点:电商创业有哪些方向可以选择?

七、兴趣电商。

快手信任电商,源于博主对粉丝了解后的推荐。

而且抖音是兴趣电商,是分析用户行为后的推荐。

因此淘宝靠商品,京东靠质量,拼多多靠价格,快手靠情感,抖音靠匹配。

通过短视频作品+用户行为反馈+系统智能推荐,最终完成交易。

亦可说,淘宝用户是主动消费,理性消费,抖音用户被动消费,兴趣消费。

但是我并不认为,兴趣电商肯定会取代货架电商,只是现在兴趣电商还在成长。

对一般个人和新品牌而言,对电商感兴趣的最大机会是公平,即每个人、每个账号都有机会获得巨大的流量。

因此我建议,有些新消费品起盘时,一定要做抖音。

点击文章链接了解电商选品怎么做   做电商如何选品?选品的9个方向?

八、直播电商。

完全脱离商家和内容的直播电商平台,我并不看好。

我认为用户想看直播,主要有两种情况。

一是进入某商家的店铺,看到店内正在做直播,然后去了解一下。

其次,看一个产品的短视频内容,激发更多的购买欲望和信任,然后关注账号的后续直播。

看看爱逛、蘑菇街、淘宝直播等平台,单个App几乎没有流量,因为没有基础。

特别是小程序的直播电商平台,从2019年到现在,几乎做不下去,根本没什么人看。

因此自己做直播电商平台郑传华劝告大家放弃,但是选择一个平台先做内容再直播带货的不凡可以尝试。

九、跨境电商。

2020年算是跨境电商的又一个爆发年。尤其是海外独立站。各种海外建站工具服务提供商订单飙升,融资持续。点击文章链接了解做跨境电商需要注意什么   做跨境电商需要考虑什么?4点需要注意?

从长远来看,跨境将是一个大趋势,但海外国家和平台政策波动的影响很大。

我认为有三点可以思考:

一是国内电商营销模式,国内是否存在一定的可行性,无论内容种草、店群等。

二是一些海外发展中国家,如非洲、东南亚等国的本地电商平台,如投融资、电商基础设施建设等。

三是国内电商平台模式,如拼团、直播、半日达猫超模式等。

十、垂直电商。

以垂直类目、人群为切入点的电商模式,如母婴、服装鞋包、美容护肤、食品(临期)、医疗美容、宠物等。

我一直认为垂直电商存在机会,因为综合类目的平台是商品的积累,而不是商品和信息的严选。

只有垂直平台才有内容、活动、关系,但垂直平台对投资促进、选品新等能力要求更高。

如果没有行业的积累和长期斗争的准备,我们宁愿做垂直信息的聚合和分发,也不愿做垂直电商交易。

十一、内容电商。

公众号算内容电商吗?快手电商算内容电商吗?

我认为,对于公众号、快手、抖音的博主来说,电商只是他们变现的一种方式。

小红书,值得买等平台才算是内容电商,平台80%以上的内容都在告诉用户该买什么?为何购买?买了怎么用?

假如从搭建平台的角度来看,做小红书比做快手抖音更难。

纯拆箱、排名、种草等形式的内容电商,我们不能把它作为企业的核心渠道,这样的平台也做不大。

十二、同城电商。

最后说说同城电商。我认为这是最大的值得挖掘的宝矿,但需要基础设施建设、平台和商家的支持。
举例来说,你现在一般买电视机,最快也要明天,但是根据达达这种配送能力,完全可以半小时到、半天到。

比如你在淘宝上买了一双李宁球鞋,原则上也可以实现半天到或者当天到。

我理解的城市电商包括吃喝玩乐、娱乐、购买和治疗,可以极大地满足用户的消费快感。

我认为,同城电商所见即所得的模式将成为未来主流电商平台的必争之地,同样,未来在仓储、配送、供应链等领域也将有很大的机遇。

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