直播带货常见的误区及改进方法:美食和服装直播带货的技巧和误区

郑传华 3个月前 287浏览

今天我们就谈谈关于直播带货的错误玩法,只要你出现了这些问题,那就不要再去做了,否则只会越走越错,针对这些错误的方法,我也会给一些改进的建议和方法,有需要的自己一定要改进,绝对比你目前的产出好得多。

直播带货常见的误区及改进方法:

一、展示美食商品缺乏美感。

美食主播/直播间:美食镜头太少,到底是卖主播还是卖美食?

镜片对着人脸,只能看到主播,看不到或者看不全桌上的商品;(在这里主播就是个销售人员,娱乐主播才看脸,看身材!)

仅展示包装、大小,很少展示食品的色香味,比如水果果肉、小火锅煮熟后的画面。(既然是卖吃的,那一定要勾起观众的味蕾,观众看的馋了也就下单了嘛!)

美食类直播间错误改进技巧:

商品的全面展示:将直播中要卖的商品摆在桌上,直播镜头更多的是展示产品,台面上的商品完整框入直播画面,请记着我们是卖产品,不是卖主播!将食品最好看最诱人的地方展现出来,色香味俱全,全方位立体展示,告诉广大观众,这款好吃,买!

要让观众看的流口水:比如大闸蟹,展示剥蟹壳,蟹黄、蟹肉肥美,蟹黄蟹膏晶莹剔透,肯定会勾起爱吃蟹的用户下单。再比如自热小火锅,一定是要在烹饪过程中呈现出美食香辣的香味,一定要把最美味的食物展现出来,千万不要再拿着包装袋再镜头前晃!始终只让看包装,怎么着,你们只卖包装啊?

边吃边展示,馋哭屏幕前的粉丝宝宝:一边吃一边展示,让看着更有代入感,想买一份试试。你吃得越香,粉丝宝宝就越想买,然后还附带表情演绎,哎呀妈呀,好吃极了!假如不懂得如何表演,推荐大家去看更多的食神电影!

二、女装直播间:缺乏穿搭效果的展示。

只是拿着衣服在镜头前晃动几下,不显示上身效果。你知道实体店的衣服虽然贵但是好吗?就不能穿上试试看吗?衣服穿上身觉得好看了,你舍得脱吗?

那么直播卖衣服也是一样的,要上来展示一下,这件衣服显身材、显腿长、能遮住肚子的肉肉,能展现出你的最佳身材,嗯!对了,说完了这些,最后补刀一句,线下同款卖999,今天直播299包邮带回家,再来个时间限制,是不是瞬间就抢完了?点击文章链接了解服装直播带货的话术技巧   服装店直播带货有哪些话术技巧?主播需要保持怎样的专业性?

服装直播间改进技巧:

上身展示:将推广的服装穿在身上向观众展示服装的上身效果,并解说服装亮点。

只要你穿得好看,不仅要穿得好看,还要解说的好看,这样才能让粉丝宝宝想象出自己上身的效果,然后产生购买冲动!

必须说清楚衣服的面料、触感,适合哪一种身材类型(因为并非每一件衣服都适合所有人)、适合多少斤、适合骨感身材还是微胖身材等等、怎么搭配呢......

女装直播带货要牢记两个核心要素:

(1)主播试穿衣服展示上身效果非常重要。

(2)充分明确讲出适合哪类人群。

以观众用户的角度去替他们着想,你们会觉得你是值得信赖的,会逐渐对你产生信任。感觉你会给我推荐合适的衣服,教我搭配,而不是只是为了卖商品,捞钱。

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