做抖音有哪些误区?粉丝多就好变现?

郑传华 3个月前 158浏览

身为一名直播小白,我到底怎么在直播电商赚钱?为何其他人可以赚钱,而我却不能?近来不少直播同行都在问我这个问题,我真的无法直接回答。只有一句话,你想得太多,做得太少,这才是不赚钱的根本原因。

但同样是做直播带货,散户变现能力确实不比公司差,小公司变现能力也不比MCN差,这其中最大的原因就是思维上的差异。

说到短视频,不外乎两个平台,一个是抖音,一个是快手,当然视频号也在崛起,私域流量狂欢,怎么把握还得看自己。

大家都可以感觉到,其实以抖音为例,对于普通人来说,变现模式一直在走快手的老路,快手直播带货早已不稀奇,只是疫情的催速让全民带货潮提前了一步,而且这一波似乎是以抖音为起点。为什么抖音适合说电商营销?点击文章链接了解   抖音营销怎么做?抖音有哪些特色适合做营销带货?

一、做抖音直播的误区。

为什么要做直播,为了流量?为粉丝?赚钱?你又不是什么大品牌,为什么要把自己变成大网红,纵观抖音,快手有多少大主播?还有几个能完全从头火到尾?

不是网红的命,为什么都得了网红的病?身为普通小白,我们只是想在抖音上赚点钱!如果你没有资深的团队傍身,在抖音赚钱还是挺难的。

身为直播小白,在没有很好的积累粉丝之前,全是投入输出就没有变现收入,直播或接广告或带货,短期资金难以维持长期项目,IP孵化的变现周期更长,极易拖垮整个团队,最终进入食之无味弃之可惜的地步,进退两难。

因此,请想清楚你的方向。如果你没有强大的团队和经验丰富的运营能力,你的成长周期会更长,更糟糕。当你真正达到预期的粉丝价值时,你会发现同类型的账号没有那么值钱,广告收入仍然很可怜,完全入不敷出。这也解释了为什么一些老板半年内损失数百万。

没有资金支持,老老实实做一些小号,勤能补拙这个词还是适合小白群体的,不外乎起步慢一点,坚持下去也会有结果。

二、误以为有粉丝就可以卖钱。

数据显示,抖音粉丝数量前100和带货能力前100的重合度仅为3%,快手为70%。

因此在抖音上带货,粉丝并不是排在第一位,只是为了好看,抖音的流量分配机制与快手不同,抖音0粉起号,一个月做得好可以做几百万,在快手这几乎是做梦,因为两个平台完全不同。

不管你是通过什么渠道从快手吸来的粉,只要是粉丝就会对你有价值,有粉丝直播间就会有人气,总的来说,快手的粉丝粘性更好,而抖音几乎没有粘性,所以你头脑聪明你就去玩抖音,脚踏实地想做事情,建议考虑快手。

对抖音来说,视频粉和直播粉完全是两个概念,账号权重和直播间权重完全是独立的,而非捆绑的。因此,你可能也看到过奇怪的现象,百万、千万粉的大网红,直播间也就那么几万人,直播起来难道不尴尬吗?

抖音百万级大号开播,不少直播间人数破百都难,有些千万级账号开播人气也难破千。百万级账号在抖音上太容易复制,成熟的MCN机构完全可以量产,不外乎专业团队+几个优质内容+DOU+砸满,资加持下百万级门槛一点也不难。抖音带货怎样提高成交率?点击文章链接了解方法   抖音带货怎么做能让成交率提高10倍?抖音带货的好处?

三、流量不值钱,电商流量才值钱。

看到上面,我估计有人一定特别想骂人,照你说的我TM做粉丝不赚钱,我做什么流量?是否有流量就能赚钱?

错!和流量一样没有价值,刚才说过,黑脸V有流量吗?代古拉K有流量吗?变现能力与流量无关,有精确流量,有电商流量可以变现。

罗永浩上抖音说自己要做网红吗?上架是卖货,他是是带货主播,不搞网红那套!

因此小白上路要梳理清楚通过抖音赚钱,在做账号之前要有清晰的认识和变现方式。

流量就是变现。流量来了怎么抓住流量,让涌来的流量有价值可变现,才是做抖音应该有的正确思维。

抛弃大娱乐流量池,做好流量沉淀,直接做精准的电商流量。即使你的直播间前期只有几十个人,只要你能继续稳定的做下去,突破瓶颈,即使直播间只有几千个人,也能做到几十万几百万的营业额。

任何账号都有流量瓶颈期。你的流量积累不仅仅是为了粉丝的积累。抖音粉丝对账号后续作品没有任何奖励,只相当于荣誉勋章,是你软实力的证明,不是你硬实力的保证!

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